Preisgespräche erfolgreich meistern - Clevere Verhandlungsstrategien

CoBeTraS Akademie
In Berlin, Düsseldorf/Essen, München und an 2 weiteren Standorten

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Beschreibung

CLEVERE VERHANDLUNGSSTRATEGIEN.
Gerichtet an: Key-Account-Manager, Verkaufsführungskräfte, Verkaufsmitarbeiter im Vertriebsinnen- und Außendienst, die ihre professionellen Preisgespräche führen wollen

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Veranstaltungsort(e)

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Berlin
Berlin, Deutschland
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Düsseldorf/Essen
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Frankfurt Am Main
Hessen, Deutschland
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Hamburg
Hamburg, Deutschland
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München
85354, Bayern, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Clevere Verhandlungsstrategien
Strategische Planung
Ziele definieren
Todsünden in der Preisverhandlung

Dozenten

noch offen
noch offen
Coach

Themenkreis

Viele Verkäufer kommen zum Schluss, nur über den Preis verkaufen zu können, da sie mit Kunden verhandeln die für wenig Geld möglichst viel erhalten wollen. Gerade in der Zeit wo "Geiz geil ist", werden die geschickten Preisverhandlungen bedeutsamer als vor einigen Jahren. Doch Vorsicht, diejenigen die zu stark auf den Preis fixiert sind, versäumen häufig die Chance ihre Preise nutzenargumentativ zu verkaufen. Dabei ist die innere Einstellung genauso bedeutsam wie die passende Verhandlungsstrategie. In diesem Seminar lernen Sie Ihre Preisverhandlungen systematisch aufzubereiten, zum eigenen Preis die richtige Einstellung zu entwickeln und den Preis erfolgreich zu verpacken. Sie umschiffen die Tricks ihrer Gesprächspartner, behalten dabei das Ziel im Auge und führen professionelle Preisverhandlungen um kein bares Geld zu verschenken.

Inhalte

  • Strategische Planung: Ziel, Strategien und Taktiken
  • Ziele definieren: Zwischenziele und Rückzugsziel
  • Mögliche Einflussfaktoren und Denkweisen des Verhandlungspartners
  • Innere Einstellung und optimale Vorbereitung professioneller Preisgespräche
  • Selbstbewusst ins Preisgespräch gehen
  • Preisnachlässe, doch dann nur mit dem richtigen Umgang
  • Bieten Sie den Kunden einen Mehrwert statt den Preis zu senken
  • Den Preis ins rechte Licht rücken
  • Die passende Nutzen-Argumentation einbauen
  • WIN-WIN Strategie in der Preisverhandlung
  • Grenzen setzen ohne Gesichtsverlust
  • Todsünden in der Preisverhandlung
  • Kreative Lösungsfindung einsetzen
  • Strategien des Gesprächspartners erkennen und begegnen

Zielgruppe


Key-Account-Manager, Verkaufsführungskräfte, Verkaufsmitarbeiter im Vertriebsinnen- und Außendienst, die ihre professionellen Preisgespräche führen wollen

Methodik


Einzel- / Gruppenarbeit, Trainerinput, Fallbeispiele, Diskussionen, Übungen und Hilfe zum Transfer in den Alltag

Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.

Die CoBeTraS Akademie für Persönlichkeitsorientiertes Management bietet jeden Monat ein TOP-Training des Monats an. Sie möchten früher über das Seminar des Monats informiert werden? Gerne.

Onlinebuchung auch direkt hier möglich: http://www.cobetras.com/offene-seminare/preisgesprache-erfolgreich-meistern/

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 3
Kontaktperson: Bettina Schulte-Kump

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