In Preisgesprächen überzeugen, Abschlüsse herbeiführen
Seminar
In Oldenburg
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Oldenburg
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Unterrichtsstunden
8h
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Dauer
1 Tag
Das Seminar vermittelt souveränes und professionelles Auftreten in Verhandlungssituationen, insbesondere bei Preisgesprächen und in Abschlusssituationen. Preiserhöhungsgespräche können anschließend gewinnend geführt werden bzw. Preiserhöhungen beim Kunden durchgesetzt werden. Gerichtet an: Selbständige Unternehmer, Handwerksmeister/-innen und verantwortliche Mitarbeiter/-innen mit Kundenkontakt und Führungsverantwortung.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
praxisnah und sofort umsetzbar
Meinungen
Themen
- Preisgespräche
- Preisverhandlung
- Selbstbewusstsein
- Rabatte reduzieren
- Rendite steigern
- Werbewusstsein schaffen
- Picasso-Strategie
- Verhandlungsstrategien kennen lernen
- Durchsetzungsstrategien in der Preisverhandlung
- Sandwich-Methode
Dozenten
Nikolaus Rohr
Verkaufs- und Kommunikationstraining
Nikolaus Rohr hat seit seiner Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann mit Verkauf, Kommunikation und Führung zu tun. Nikolaus Rohr trainierte bisher weit über 45.000 Menschen in offenen und firmeninternen Trainings. Nikolaus Rohr hat zahlreiche Texte zu seinen Seminaren verfasst. Sein Seminarstil ist locker – die Zeit vergeht wie im Flug – und dennoch intensiv, nachhaltig und erfolgreich. Seine Botschaft kommt an, seine Seminarinhalte und Coachings sind einleuchtend, effektiv und praktisch umsetzbar.
Inhalte
- Professionelle Selbstdarstellung
- Überzeugen durch klare Rhetorik
- Den richtigen Eindruck hinterlassen durch Körpersprache, Stimme und Ton
- Erlernen von Argumentations- und Verhandlungstechniken
- Strategien und Taktiken bei Preisverhandlungen
- Was sagen Sie, wenn der Kunde sagt: “…zu teuer!”?
- Zum richtigen Umgang mit Killerphrasen
- Einwände kreativ beantworten – Konflikte vermeiden
- Abschlüsse gekonnt herbeiführen
- Erleben Sie sich selbst – durch videogestützte Erfolgskontrolle
Zusätzliche Informationen
In Preisgesprächen überzeugen, Abschlüsse herbeiführen