Sie lernen Ihre Preise durchzusetzen!

Preisverhandlungen erfolgreich führen

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement
In Dortmund, Paderborn, Berlin und an 3 weiteren Standorten

695 
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Wichtige informationen

Beschreibung

In diesem Seminar zum Thema Preisverhandlungen erweitern Sie anhand vieler praxisorientierter Übungen Ihr Wissen über Argumentation, Provokationen, Einwänden und steigern Ihre Wahrnehmung und Ihr Reaktionsrepertoire. Sie entwickeln Ihre persönliche Preisverhandlungsstrategie und gewinnen an Überzeugungskraft! Mehr Info unter Kursinhalt.

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Mit Bildungsgutschein

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
01.Juni 2017
Berlin
Berlin, Deutschland
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01.Dezember 2016
01.September 2017
Castrop-Rauxel
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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13.März 2017
Dortmund
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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17.November 2017
Gütersloh
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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14.Juli 2017
Ludwigsburg
71638, Baden-Württemberg, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

In diesem Seminar zur Preisverhandlung erweitern Sie anhand vieler parxisorientierter Übungen Ihr Wissen über Argumentation, Provokation und Einwänden. Sie steigern Ihre Wahrnehmung in vielerlei Hinsicht.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Dieses aktive und praxisorientierte Seminar richtet sich an alle, die Ihre Wahrnehmung schärfen wollen und somit gelassener in Preisverhandlungen gehen wollen.

· Voraussetzungen

Dieses Seminar ist ein Gewinn für alle, die mit Kunden und Lieferanten verhandeln müssen und erfolgreiche Preisverhandlungen führen wollen. Max. 8 Personen.

· Qualifikation

Teilnahme-Zertifikat

· Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Wir punkten mit kleinen Teilnehmergruppen, neusten Lehrnmethoden, aktiv gestalteten Seminaren, Trainern die leben was sie lehren und die Teilnehmer/innen dort abholen wo sie stehen.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Nach Erhalt Ihrer Anfrage senden wir Ihnen gerne die gewünschten Informationen zu. Nennen Sie uns gerne in der Anfrage Ihre Fragen, Wünsche und Erwartungen.

· Für wen ist der Kurs geeignet?

Für alle Vertriebsmitarbeiter.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhandlungsziele und Strategie
Motive der Verhandlungspartner erkennen
Eigene Stärken in die Preisverhandlung einbringen
Dialektische Taktiken für die Preisverhandlung
Umgang mit Abwehrmechanismen und Widerständen
Sicherheit im Abschluss und an weiteren Vereinbarungen
Sie gewinnen an Überzeugungskraft!

Dozenten

Heike Heitmann Seminar- u. Eventmanagement
Heike Heitmann Seminar- u. Eventmanagement
Seminare und Events

Inhaberin von Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement. Seit 22 Jahren im Bereich Weiterbildung, Coaching, Team-Events und Events tätig. Das Unternehmen verfügt über 18 Trainer und Trainerinnen mit fundierten, unterschiedlichen Ausbildungen und viel Erfahrung.

Themenkreis

Seminar Preisverhandlungen
Im Verkauf werden Sie täglich mit Verhandlungssituationen konfrontiert. Was verkaufen Sie dem Kunden wirklich? Sie verkaufen keinen Preis, sondern den Nutzen, der dahinter steht. Die Motive Ihres Kunden zu erkennen und passgenau den Nutzen glaubwürdig zu argumentieren ist der Einstieg, erfolgreiche Preisverhandlungen zu führen. Wenn Sie lernen wollen, IHRE Preise durchzusetzen, sind Sie in diesem Seminar Preisverhandlungen richtig.

An diesem Seminartag erweitern Sie anhand vieler praxisorientierter Übungen Ihr Wissen über die Argumentation, Provokationen, Einwände und steigern Ihre Wahrnehmung und Ihr Reaktionsrepertoire.

Inhalte

Verhandlungsziele und Strategie

  • Was verkaufen Sie wirklich?
  • Motive der Verhandlungspartner erkennen

Techniken der Preisverhandlung

  • Ihre eigenen Stärken erkennen und in der Preisverhandlung einsetzen
  • Provokationen mit gutem Gefühl begegnen
  • Werfen Sie alte Kommunikationsmuster über Bord – Sie haben mehr Möglichkeiten als Sie denken

Arbeitsmethoden

Trainer Input, viele praktische Übungen, Rollenspiele, Trainer- und Gruppenfeedback

Zusätzliche Informationen

Dieses Seminar Preisverhandlungen erweitert Ihr Wissen über Argumentation, Provokation und Einwände. Es steigert Ihre Wahrnehmung und Ihr Reaktionsrepertoire.

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