Preisverhandlungen - Intensivtraining

A Die Preisdiskussion vorbeugend steuer

• Preispsychologie im Verkaufsgespräch
• Kundennutzen-Argumente, die überzeugen
• Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen
• Unsere Leistung preiswert verkaufen
• Wie wir uns besser von Wettbewerbern abheben

B Preisargumentation

• Methoden der Preisargumentation und Preisnennung
• Richtiges Verhalten, wenn Kunden zu früh nach dem Preis fragen

C Körpersprache und Preisverhandlung

• Was Ihre Körpersprache bei Ihrem Gegenüber bewirkt
• Was Sie im Preisgespräch vermeiden müssen
• Wie Sie überzeugend "rüberkommen"

D Spezifische Kundeneinwände zum Preis

• Unsere Selbstsicherheit bei Kundeneinwänden stärken
• Den Preiseinwand als Ein- oder Vorwand erkennen
• Strategien zur Behandlung von Kundeneinwänden
• Die typischen Preiseinwände der Kunden wie:
  
  • zu teuer
  • bietet Ihr Wettbewerb billiger/günstiger an
  • wenn Sie keinen Nachlass gewähren, kaufe ich beim Wettbewerb
  • der Wettbewerb gibt mir aber x % Rabatt gekonnt parieren

• Richtiges Verhalten im Konditionsgespräch

E Den Gesprächsabschluss "ansteuern"

• Wie man Interesse bzw. Kaufsignale erkennt und nutzt
• Wie Sie Einwände in Kaufsignale umwandeln
• Die größten Abschlussprobleme sicher meistern

Trainingsmethode:

Einzel- und Gruppen­arbeit, Diskussionen, Fallbeispiele sowie Gedankenaustausch und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Dozenten:

Arno E. Zintel

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Teilnehmerbegrenzung:

6 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot.