Preisverhandlungen sicher führen
Seminar
In Frankenthal
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Frankenthal
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Dauer
2 Tage
Die TeilnehmerInnen lernen Verhandlungssituationen richtig einzuschätzen. Sie sind in der Lage, sich zielgerichtet vorzubereiten, Preisverhandlungen sicher zu führen und erfolgreich abzuschließen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Dozenten
Hinrich Weber
Trainer
Roland Dubberke
Dr.
Inhalte
Die Situation:
Geringes Verhandlungsgeschick über Leistungsumfang und Preise können sich als kostspielige Angelegenheit erweisen. Darüber hinaus werden Abschlußchancen häufig nicht genutzt. Eine gekonnte
Verhandlungsführung und Sicherheit im Verkaufsabschluss sind unabdingbare Fähigkeiten für den Verkaufserfolg.
Die Inhalt:
· Richtige Definition der Verhandlungssituation
·Planung von Preis- und Konditionsgesprächen
· Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
· Realisierung von .win-win. Situationen bei Preisgesprächen
· Der Kaufabschluss als psychologische Barriere
· Das Erkennen von Kaufsignalen
· Motivations- und Entscheidungshil-fen für den Kunden
· Der gezielte Einsatz von Abschlussmethoden
· Vom erfolgreichen Abschluss zum Folgeauftrag .
Die Methode:
· Aktive Wissensvermittlung durch zielgruppengerechte Lehrgespräche · Einzel- und Gruppenarbeit an speziellen Fragestellungen
· Rollenspiele anhand von Praxissituationen der TeilnehmerInnen zum Umsetzen erworbenen Wissens.
Feed-Back-Runden mit Einsatz von Video-Aufzeichnungen .
Sonstiges
Dieses Thema bieten wir auch als terminierte offene Veranstaltung an. Termine, Leistungen und Preise unserer offenen Veranstaltungen finden Sie im Anhang. Gerne erstellen wir Ihnen auch ein maßgeschneidertes Konzept für Ihre interne Weiterbildung.
Teilnehmerzahl: 12
Zusätzliche Informationen
Preisverhandlungen sicher führen