Preisverhandlungen sicher führen

Kurpfalz Management
In Frankenthal

700 
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Frankenthal
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Die TeilnehmerInnen lernen Verhand­lungssituationen richtig einzuschätzen. Sie sind in der Lage, sich zielgerichtet vorzubereiten, Preisverhandlungen sicher zu führen und erfolgreich abzuschließen.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Frankenthal
Mahlastraße 21, 67227, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Dozenten

Hinrich Weber
Hinrich Weber
Trainer

Roland Dubberke
Roland Dubberke
Dr.

Themenkreis

Die Situation:

Geringes Verhandlungsgeschick über Leistungsumfang und Preise können sich als kostspielige Angelegenheit erweisen. Darüber hinaus werden Abschlußchancen häufig nicht ge­nutzt. Eine gekonnte

Verhandlungsführung und Sicherheit im Verkaufsabschluss sind unabdingbare Fähigkeiten für den Verkaufserfolg.

Die Inhalt:

· Richtige Definition der Verhandlungs­situation

·Planung von Preis- und Konditionsge­sprächen

· Umgang mit schwierigen Verhand­lungspartnern

· Realisierung von .win-win. Situatio­nen bei Preisgesprächen

· Der Kaufabschluss als psychologische Barriere

· Das Erkennen von Kaufsignalen

· Motivations- und Entscheidungshil­-fen für den Kunden

· Der gezielte Einsatz von Abschlussme­thoden

· Vom erfolgreichen Abschluss zum Fol­geauftrag .

Die Methode:

· Aktive Wissensvermittlung durch ziel­gruppengerechte Lehrgespräche · Einzel- und Gruppenarbeit an speziel­len Fragestellungen

· Rollenspiele anhand von Praxissitua­tionen der TeilnehmerInnen zum Umsetzen erworbenen Wissens.

Feed-Back-Runden mit Einsatz von Video-Aufzeichnungen .

Sonstiges

Dieses Thema bieten wir auch als termi­nierte offene Veranstaltung an. Termine, Leistungen und Preise unserer offenen Veranstaltungen finden Sie im Anhang. Gerne erstellen wir Ihnen auch ein maß­geschneidertes Konzept für Ihre interne Weiterbildung.

Teilnehmerzahl: 12

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 12

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