Professionell im Vertrieb - Entwicklung einer Vertriebspersönlichkeit
Seminar
In Berlin
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
Berlin
Heute gilt: E-Learning in all seinen Facetten ist angekommen in der IHK.Weiterbildung. E-Learning-Komponenten sind integraler Bestandteil vieler IHK-Qualifizierungen: als lehrgangsbegleitende Community, als reines Online-Angebot oder – meistens – als Blended-Learning-Angebot, d. h. einer Mischform aus Präsenzunterricht und E-Learning. Die starke Präsenz der neuen Lehr- und Lernformen in der IHK-Weiterbildung macht ein eigenständiges Portal für diese Angebote überflüssig.pro Teilnehmer WIS ist der Förderung der beruflichen Weiterbildung verpflichtet, mit Konzentration auf die Zielgruppe der Fach- und Führungskräfte. Es dient dazu, die Transparenz auf dem deutschen Markt der beruflichen Weiterbildung zu erhöhen. Es dient weiterhin dazu, eigenständige, rationale Verbraucherentscheidungen zu ermöglichen. Die Aktualität der in WIS eingestellten Seminare wird dadurch gewährleistet, dass terminierte Seminare automatisch nach ihrem Start aus der Suche genommen werden.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Vertrieb
- Entwicklung
Inhalte
Beschreibung des Seminars
Unternehmen, die im Wettbewerb stehen und laufenden Veränderungen ausgesetzt sind, haben längst erkannt, dass leistungsstarke, variable Vergütungsmodelle und gut ausgebildete Mitarbeitende im Vertrieb eine entscheidende Rolle spielen. Erfolgreiches Verkaufspersonal wird aber nicht geboren, sondern entwickelt sich im Laufe der Zeit.
Vielfach bestehtnach wie vor die Annahme, dass für die Kunden bei der Auswahl von Produkten und Dienstleistungen primär der angebotene Preis von entscheidender Bedeutung sei - das aber ist nicht die ganze Wahrheit! Das Gesamtpaket aus Produkt, Preis, Persönlichkeit und Prozess muss stimmig sein. Auch müssen Kunden, unabhängig vom Preis, im Kauf einen persönlichen Vorteil bzw. Nutzen für sich und ihr Unternehmen erkennen.
In diesem Modul erfahren Sie zudem mehr über vertriebliche Vergütungssysteme und Möglichkeiten der Kundenbindung durch die eigene Verkaufspersönlichkeit.
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Professionell im Vertrieb - Entwicklung einer Vertriebspersönlichkeit