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Professionelle Verhandlungsführung im Einkauf - Grundlagen-Intensivtraining
Seminar
In Leipzig ()
Beschreibung
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Kursart
Intensivseminar
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Niveau
Mittelstufe
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Unterrichtsstunden
14h
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Dauer
2 Tage
Die Teilnehmer erlernen eine Verhandlung systematisch vorzubereiten und zu führen. Durch praktische Übungen und Rollenspiele trainieren sie das Meistern schwieriger Situationen und schwieriger Gegenüber. Es werden verschiedene Verhandlungsstile vorgestellt und geübt, um in jeder Situation mit der richtigen Strategie optimale Ergebnisse zu erzielen. Gerichtet an: Einkäufer, Einkaufsleiter, Qualitätsmitarbeiter, die mit Lieferanten telefonisch oder direkt verhandeln
Wichtige Informationen
Mit Bildungsgutschein
Hinweise zu diesem Kurs
Die Teilnehmer erlernen eine Verhandlung vorzubereiten und zu führen um für Situationen im Job besser gewappnet zu sein.
Einkäufer, Verkaufsleiter, Qualitätsmitarbeiter, die mit Lieferanten telefonisch oder direkt verhandeln.
PAN-Seminare bietet seinen Kunden nicht nur kleine Arbeitsgruppen, um effizientes Arbeiten zu ermöglichen, sondern auch praxisnahe Aufarbeitungen der Themen.
Nachdem Sie Informationen angefordert haben werden wir uns umgehend mit Ihnen in Verbindung setzten.
Meinungen
Themen
- Verhandlungsführung im Einkauf
- Verbales Auftreten
- Praktisches Üben von EInkaufsverhandlungen
Dozenten
Jörg Pfützenreuter
Einkauf, Beschaffung
Inhalte
Seminarziel
Die Teilnehmer erlernen eine Verhandlung systematisch vorzubereiten und zu führen. Durch praktische Übungen und Rollenspiele trainieren sie das Meistern schwieriger Situationen und schwieriger Gegenüber. Es werden verschiedene Verhandlungsstile vorgestellt und geübt, um in jeder Situation mit der richtigen Strategie optimale Ergebnisse zu erzielen.
Seminarinhalt
- Grundlagen der Verhandlungsführung
- Was heißt verhandeln?
- Psychologische Aspekte der Kommunikation?
- Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
- Vorbereitung einer professionellen Verhandlung
- Organisatorische Einflussfaktoren
- Inhaltliche Vorbereitung, Ziele und Verhandlungsspielraum
- Planung des Vorgehens
- Auswahl der Verhandlungsstrategie
- Entschlossenes verbales und non-verbales Auftreten
- Körpersprache, Gestik, Mimik
- Schlagfertigkeit
- Glaubwürdigkeit, Respekt, Fairness
- Führung und Steuerung der Verhandlung
- Psychologische Grundlagen der Gesprächsführung
- Instrumente der Rhetorik
- Richtige gezielte Fragetechnik
- Aktives Zuhören
- Strategie und Taktik einer Verhandlung
- Planung und Aufbau des Gesprächs/der Verhandlung
- Diabolisches Verhandeln vs. Win-win Methode
- Weitere Verhandlungsstrategien
- Rollenverteilung im Team
- Verhalten in kritischen Situationen
- Umgang mit Einwänden
- Störungen in der Kommunikation
- Stillstand in der Verhandlung
- Praktische Übung von Einkaufsverhandlungen
- Rollenspiele, Praktische Übungen
- Feedback, Selbstbild-Analyse
- Analyse von Verhandlungsablauf und Ergebnissen
Methode
Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen/Rollenspielen, Videoanalyse
Teilnehmerzahl
maximal 8 Personen
Professionelle Verhandlungsführung im Einkauf - Grundlagen-Intensivtraining