Professionelles Produktmanagement für Industriegüter

Steigender Wettbewerbsdruck, stagnierende Märkte und austauschbare Produkte stellen neue Anforderungen an das professionelle Management technischer Produkte und Dienstleistungen. Der Produktmanager leistet einen entscheidenden Beitrag zu Wachstum und Zukunftssicherung. Maßstab für seinen Erfolg ist die Entwicklung von Marktanteilen und Deckungsbeiträgen, Kundenbindung und -zufriedenheit.

Themenüberblick
Rolle und Verantwortlichkeiten des Produktmanagers im Unternehmen
Besonderheiten bei der Vermarktung technischer Produkte
Schnittstellen zu anderen Abteilungen erfolgreich managen
Erstellung eines integrierten Marketingplans für neue Produkte
Methoden der Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse
> Portfoliomethoden und Porters 5–Kräfte-Modell
> Produktlebenszyklus und SWOT-Analyse
Strategische Positionierung, Markt- und Kundensegmentierung
Entwicklung von Produkt-/Marktstrategien
Marktpotenzialermittlung und Absatzplanung
Segmentspezifische Nutzenargumentation
Die Instrumente des Marketing-Mix wirkungsvoll einsetzen
> Produkt- und Programmpolitik
> Preisfindung und Preisstrategien
> Distributions- und Kommunikationspolitik

Methodik
Vortrag, praktische Übungen und Fallbeispiele, Gruppenarbeit und Präsentationen, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Transferhilfen für den Alltag

Trainer
Unser Trainer Hans Walter Fuchs war zwölf Jahre lang im internationalen Marketing und Vertrieb tätig. Dabei sammelte er Erfahrungen in verschiedenen Branchen im Mittelstand und bei Großunternehmen. Seine Aufgaben umfassten die internationale Vermarktung von Zuckerersatzstoffen, die Leitung eines Profitcenters im Bereich Kunststoffadditive und das Key Account Management für Innenausbausysteme. Seit 2002 gibt er seine Kenntnisse und Erfahrungen als Trainer und Berater in Europa, USA und Asien weiter.