Professionelles Verkaufen, Baustein 2

VÖB-Service GmbH
In Bonn ((Wählen))

550 
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Mittelstufe
  • Bonn ((Wählen))
Beschreibung


Gerichtet an: Sie profitieren als Außendienstmitarbeiter, Verkäufer, Berater mit mehrjähriger Praxis.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Bonn
53175 Bonn Deutschland, 53175, (Wählen), (Wählen)
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Den Besuch des Seminars "Professionelles Verkaufen, Baustein 1" setzen wir voraus.

Themenkreis

Was zählt, ist der Abschluss. Ein bewusstes, professionelles Vorgehen und Kenntnis der entscheidenden Erfolgstechniken ermöglichen jedem eine konsequente Steigerung der persönlichen Ergebnisse. Im Laufe dieses Tages ermitteln die Teilnehmer - jeder für sich - mindestens sechs konkrete Punkte, die sie bewusst in der täglichen Praxis umsetzen, um noch zielgerichteter auf den Abschluss hin zu agieren.

  • Erfolgreich Verkaufen - was sind meine persönlichen Wirk-Elemente?
  • Die richtigen Fragen stellen ... und die Fragen richtig stellen - wie ermittle ich den Bedarf?
  • Der Trick mit der Begründung - wie stelle ich unangenehme Fragen?
  • Das KISS-Prinzip in der Nutzendarstellung - wie gehe ich kundenorientiert vor?
  • Zeit sparen - wie ermittle ich die Abschlusswahrscheinlichkeit?
  • Die entscheidende Abschlussfrage - welche Fallen gibt es hier?
  • Abschlussverstärker - wie bringe ich unschlüssige Kunden zum Abschluss?
  • Ein genialer Kniff - wie begegne ich Hinhaltetaktiken des Kunden?

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