Professionelles Verkaufen, Baustein 2

Was zählt, ist der Abschluss. Ein bewusstes, professionelles Vorgehen und Kenntnis der entscheidenden Erfolgstechniken ermöglichen jedem eine konsequente Steigerung der persönlichen Ergebnisse. Im Laufe dieses Tages ermitteln die Teilnehmer - jeder für sich - mindestens sechs konkrete Punkte, die sie bewusst in der täglichen Praxis umsetzen, um noch zielgerichteter auf den Abschluss hin zu agieren.

• Erfolgreich Verkaufen - was sind meine persönlichen Wirk-Elemente?
• Die richtigen Fragen stellen ... und die Fragen richtig stellen - wie ermittle ich den Bedarf?
• Der Trick mit der Begründung - wie stelle ich unangenehme Fragen?
• Das KISS-Prinzip in der Nutzendarstellung - wie gehe ich kundenorientiert vor?
• Zeit sparen - wie ermittle ich die Abschlusswahrscheinlichkeit?
• Die entscheidende Abschlussfrage - welche Fallen gibt es hier?
• Abschlussverstärker - wie bringe ich unschlüssige Kunden zum Abschluss?
• Ein genialer Kniff - wie begegne ich Hinhaltetaktiken des Kunden?