Provokativ und humorvoll verkaufen

Reden ist silber GbR
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  • Seminar
  • Anfänger
  • Bielefeld
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Die „provokative Methode“ bietet neue Möglichkeiten, eine flexiblere und humorvollere Art des Kundengesprächs zu entwickeln. Das „andere“ und „überraschende“ Verhalten unterstützt Sie, Alleinstellungsmerkmale zu fördern.
Gerichtet an: Für Vertriebler, Mitarbeiter und Führungskräfte mit langjähriger Erfahrung

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Bielefeld
33602, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Dozenten

Jörg Rosenberger
Jörg Rosenberger
Trainer und Coach

Jörg Rosenberger gilt als Spezialist des originellen, „anderen“ Verkaufens und entwickelte hierzu das innovative Trainingskonzept „provokativ & humorvoll verkaufen“. Er verfügt über eine langjährige Vertriebserfahrung und ist seit 1999 als Trainer, Berater und Coach tätig. Jörg Rosenberger ist Autor diverser Fachbücher, u. a. „Erfolgreiche und zielorientierte Kommunikation“ und „Erfolgreich telefonieren“, die im Expert-Verlag erschienen sind.

Themenkreis

Die „provokative Methode“ bietet neue Möglichkeiten, eine flexiblere und humorvollere Art des Kundengesprächs zu entwickeln. Das „andere“ und „überraschende“ Verhalten unterstützt Sie, Alleinstellungsmerkmale zu fördern. Das ist gerade beim Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen mit hoher Vergleichbarkeit von enormer Bedeutung. Werden Sie unverwechselbar, indem Sie die Erwartungen Ihrer Kunden nicht erfüllen!

Im Verkauf verharren Verkäufer und Kunde oftmals in Sackgassen oder geraten in solche. Der Kunde, der reflexartig im Verkaufsgespräch mit „Nein, kein Interesse“ oder „zu teuer“ reagiert, tut das in aller Regel, weil er meint zu wissen, was ihm im weiter folgenden Gespräch erwartet oder weil er misstrauisch ist. Er erwartet in diesem Fall genau das, was er in Verkaufssituationen bereits vorher oftmals negativ erlebt hat. Aus diesem Grund begegnen inzwischen zahlreiche Kunden den Anpreisungen und Belobigungen von Produkten seitens des Verkäufers mit Misstrauen und Argwohn, weil sie oftmals denken: „der ist nicht ehrlich, der sagt das nur, damit ich kaufe.“ Das Seminar „provokativ & humorvoll verkaufen“ verfolgt das Ziel, durch Offenheit, bewusstes Anderssein und unerwartete Handlungsweisen den Kunden zu überraschen und dadurch eine Art positive Musterunterbrechung bei ihm auszulösen.

Dieser Workshop richtet sich an alle Mitarbeiter und Führungskräfte, die über langjährige praktische Erfahrung im Vertrieb verfügen.

Ihr Nutzen im Seminar:

  • Klartext reden: Sie lernen, das Offensichtliche auszusprechen. Ohne Einschränkungen, offen, ehrlich und gleichzeitig liebevoll.
  • Muster unterbrechen: Sie sind in der Lage, Ihre Denk- und Handlungsmuster und die des Kunden zu unterbrechen.
  • Unverwechselbar werden: Sie entwickeln echte Alleinstellungsmerkmale durch ihr persönliches Handeln und Tun.
  • Anders sein: Souverän und humorvoll dem Kunden recht geben ohne einzuknicken.
  • Kunden überraschen: Einwände humorvoll übertreiben statt devote Rechtfertigungen auszusprechen.

Vertrauen auf Erfahrung

reden ist silber bildet seit 10 Jahren Mitarbeiter vieler Unternehmen weiter. In vielen Feldern sind wir mittlerweile „Top of Mind“ im deutschen Mittelstand. In der Vergangenheit haben schon mehr als 20.000 Teilnehmer Trainings von reden ist silber absolviert. Unsere Trainer verfügen über einen ausgezeichneten Business- Background und besitzen eine exzellente Qualifikation. Davon profitieren Sie!


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