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Provokatives Verkaufen? Gesprächs(ver-)führung!

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In Lam ()

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Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
  • Seminar
  • Anfänger
Beschreibung


Gerichtet an: Sie profitieren als Führungskräfte aller Ebenen sowie Mitarbeiter aus Einkauf, Vertrieb und Beratungsunternehmen.

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Themenkreis

Sie begegnen in Beratungs- und Vertriebsgesprächen im Einkauf und im Vertrieb immer häufiger Gesprächspartnern, die bissiger, intensiver verhandeln und Sie verbal "in die Ecke treiben" können. Erlernen Sie in diesem Seminar, wie Sie filigran und angemessen, aber auch schlagfertig darauf reagieren. Durchschauen Sie die Schleifen der Logik, erkennen Sie paradoxe Gesprächsdramaturgien. Durchbrechen Sie also die Verhandlungsmuster Ihres Gegenübers, setzen Sie Ihre Argumente zielgerichtet durch und erlangen Sie somit den angestrebten Verkaufserfolg.

  • Moderne Verhandlungstechniken von "Paradigmenwechsel" bis zur "Mentalen Abkürzung"
  • "Do's and Dont's" im modernen Verkaufsgespräch
  • Fragetechniken: "Wer fragt, der führt!" - oder doch nicht?
  • Appelltechniken zur Entscheidungsfindung
  • Argumentationsstrukturen und Gesprächssituationen im Verkaufsalltag (Pro-, Re-, De-Programmierung)
  • Gesprächsdruck haben - und nutzen
  • Macht und Magie der Wirkung auf andere: Imagination oder vergebliche Suggestion
  • Umgang mit Verbalattacken, Wortverdrehereien und anderen fairen oder unfairen Gesprächstechniken
  • Preisgestaltung: Werfen Sie Ihre herkömmlichen Parameter über Bord!

Erfolge des Zentrums


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