PSC - Professionell Verkaufen-Coaching

AchieveGlobal Deutschland GmbH
Inhouse

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Die Coaching-Komponente vermittelt Verkaufsleitern ein modernes Führungsverständnis und berücksichtigt jene Faktoren, die maßgeblich Einfluss auf den Erfolg eines Verkäufers haben. Verkaufsleiter lernen hier die Rahmenbedingungen, Diskussionstechniken und Planungsinstrumente kennen.
Gerichtet an: Verkaufsvorgesetzte und Mitarbeiter. Wünschenswert - aber kein Muss - wäre eine vorherige Teilnahme am Basisseminar "PSS - Professionell Verkaufen".

Wichtige informationen

Themenkreis

Die Coaching-Komponente vermittelt Verkaufsleitern ein modernes Führungsverständnis und berücksichtigt jene Faktoren, die maßgeblich Einfluss auf den Erfolg eines Verkäufers haben. Verkaufsleiter lernen hier die Rahmenbedingungen, Diskussionstechniken und Planungsinstrumente kennen.

Inhalte:

Folgende Themen werden u. a. abgedeckt:

  • Rollen und Aufgaben eines Coaches klären

  • Verkaufsgespräche beobachten und Fertigkeiten der Verkäufer identifizieren

  • Strukturierte Coachinggespräche

  • Aktionspläne gemeinsam mit Verkäufern festlegen

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