Psychologie der Angebotsgestaltung und Preisverhandlung

Die Psychologie der Preisgestaltung

- Relevante aktuelle Erkenntnisse aus der Werbepsychologie

- Psychologie der Zahlen

- Spielt der Preis die Rolle, die ihm zugeschrieben wird?

- Wie werden Preise gestaltet?

Wie platziere ich mein Angebot beim Kunden?

- Die Magie der richtigen Reihenfolge

- Was sind gute Alleinstellungsmerkmale?

- Wie formuliere ich wirksam?

- Präsentation und Analyse von Beispielen aus der Praxis

Praktische Verhandlungspsychologie

- Verschiedene Verhandlungsmodelle und ihre praktische Anwendung bei Preisverhandlungen

- Aktuelle und zukünftige Entwicklungen in verschiedenen Branchen und ihre Auswirkungen auf die Anbahnung von Geschäften

- Die Psychologie des Überzeugens und der Verhandlungsführung

- Zahlreiche praktische Übungen

Methoden

Ernstfall statt Simulation: Übungen mit externen Personen aus der Praxis (nicht zur Gruppe gehörende Rollenspieler, die in ihrem „richtigen Leben“ eine Führungsposition innehaben und Beschaffungsentscheidungen treffen

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Übungen, Selbstreflexion, Videofeedback

Präsentation durch den Trainer, ggf. Präsentationsübungen mit eigens dafür vorbereiteten Präsentationssequenzen.