Psychologie der Verhandlung – Mit Dr. Everhard von Groote, erfahrener Verhandlungsführer der Polizei

Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH
In Köln

2.202 
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Beschreibung

Gerichtet an: Fach- und Führungskräfte, Key Account Manager, Verkaufs- und Marketingleiter sowie Mitarbeiter, die ihre Verhandlungsfähigkeiten deutlich erweitern möchten.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Köln
Bayenstraße 51 , 50678, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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auf Anfrage
Köln
Innere Kanalstraße 15, 50823, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhandlungstechnik
Verhandlungsstrategien
Kommunikation

Dozenten

Everhard von Groote
Everhard von Groote
Verhandlungsführung in schwierigen Situationen

Themenkreis

Einfühlungsvermögen in die eigene Verhandlungsstrategie einzubeziehen ist ein Erfolg versprechender Weg, Verhandlungen sicher zum Abschluss zu bringen. Als ehemaliger Verhandlungsführer der Polizei hat Dr. Everhard von Groote langjährige Erfahrung mit Situationen, bei denen viel auf dem Spiel steht und ein Misserfolg fatale Auswirkungen haben kann.
Von dieser Erfahrung können Sie profitieren. Lernen Sie sich und Ihre Verhandlungspartner besser kennen, erfahren Sie mehr über Motive und Motivationen und erleben Sie, wie Sie in Verhandlungen psychologisch richtig argumentieren und gezielt überzeugen. Denn mit bewährten Methoden lassen sich selbst festgefahrene Situationen erfolgreich bewältigen. Wenn Sie Ihre Verhandlungskompetenz über die klassischen Instrumente hinaus ausbauen möchten, finden Sie hier den optimalen Rahmen.

Ihr Nutzen

  • Durch Einbeziehung möglicher Motive Ihres Gegenübers argumentieren Sie überzeugender.
  • Sie setzen psychologisch fundierte Verhandlungsstrategien routiniert ein.
  • Sie optimieren Ihren persönlichen Verhandlungsstil mithilfe wirkungsvoller Elemente und Methoden.

Inhalte

  • Profiling: die Persönlichkeit Ihrer Verhandlungspartner
  • Sie selbst als Verhandlungspartner: Stärken und Entwicklungspotenziale
  • Auswirkungen der Persönlichkeit auf Kommunikations- und Verhandlungsstrategien
  • Verhandlungsstrategien und -taktiken aus Sicht der Psychologie
  • Die sechs Kernstrategien der Überzeugung und ihr Einsatz
  • Verhandeln unter Stress: Unfairness, unsachliche Angriffe, Emotionen, Gesichtsverlust
  • FIRE: erfolgreicher Transfer des Polizeimodells in die Wirtschaft

Methode
Kurzreferate, Demonstrationen, praktische Übungen mit Video-Feedback, Gruppenarbeit und Plenumsdiskussion.

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 10

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