Psychologie des Verhandelns

Edgar Schröder - ES Akademie der Zeitarbeit
In Hannöver

690 
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Wichtige informationen

  • Workshop
  • Hannöver
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

Die Regeln des Verhandelns zu kennen und den Gesprächspartner richtig einzuschätzen, gehört zum Handwerkzeug eines Verkäufers. Ob bei der Ausgestaltung von Verträgen, bei Preisgesprächen, beim Vereinbaren von Zahlungszielen geschulte Einkäufer sind sattelfest bei diesen Themen. Damit Sie bei anstehenden Verhandlungen punkten können, werden in diesem Seminar konkrete Situationen besprochen und trainiert.
Gerichtet an: Führungskräfte

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Hannöver
Hannover, 30539, Niedersachsen, Deutschland
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Themenkreis

Workshop im Detail:

  • Vorbereitung auf das Gespräch
    • Minimalziel und Maximalziel vor dem Gespräch festlegen
  • Regeln des Verhandelns
    • Nach welchen Regeln läuft eine Verhandlung ab, was ist unbedingt zu beachten
  • Taktische Maßnahmen – Umgang mit schwierigen Situationen
    • Welche schwierigen Situationen gibt es und was hat sich bewährt
  • Kommunikationsverhalten von Männern und Frauen
    • Verhandeln Frauen und Männer
      unterschiedlich – und wenn ja, wie
  • Körpersprache im Gespräch
    • Wie relevant ist das Thema für Verhandlungen und kann Körpersprache tatsächlich trainiert werden
  • Einigung herstellen – mit Uneinigkeit umgehen
    • Der professionelle Umgang mit erzielten Verhandlungsergebnissen und der professionelle Umgang mit nicht erzielten Ergebnissen

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