S6 Vertriebszyklus-Wertebewusstsein, Wertekommunikation, Werteverhandlung
Seminar
In Hannover
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Fortgeschritten
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Ort
Hannover
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Dauer
1 Tag
Gerichtet an: Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter, Handelsvertreter, Unternehmer, Freiberufler, Selbständige
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Dozenten
Silke Angela Hannover
Führung, Personal und Kommunikation
Beraterin für Personalmanagement und Personalentwicklung www.hannover-beratungen.de www.abs-krisenmanagement.de/abs-krisenmanagement/beraterprofil-silke-hannover.php
Inhalte
den Mehrwert anbieten, auf den Ihr Kunde wert legt Kunden kaufen lieber bei Verkäufern, denen sie vertrauen. Ehrlichkeit, Glaubwürdigkeit und Authentizität sind Werte, die im Verkauf eine wesentliche Rolle spielen. Doch wie vermittle
ich diese im Verkaufsgespräch? Das Seminar sensibilisiert die Teilnehmer für das Thema „Werte im Vertrieb“, betrachtet die Auswirkungen unterschiedlicher Wertesysteme im Verkaufsprozess und stellt Techniken zur „Wertevermittlung“ an den Kunden zur Verfügung. Ziel des Seminars ist es, das eigene Produkt, die eigene Dienstleistung als Wert und den Vertrieb als eine „Werteverhandlung“ zu verstehen und diese kompetent führen zu können.
S6 Vertriebszyklus-Wertebewusstsein, Wertekommunikation, Werteverhandlung