Sales Coaching - besser verkaufen durch individuelle Förderung

Individuelles Vertriebscoaching umfasst:

+ Analyse des individuellen Coaching- und Trainingsbedarfs
+ Ableitung eines konkret messbaren Coachingsziels
+ Potential-Entwicklung des oder der Vertriebsmitarbeiter
+ Lösen vorhandener Motivations-Blockaden und hinderlicher Verhaltensmuster
+ Optimierung der vertrieblichen Fähigkeiten
+ Begleitung zum Kunden mit unmittelbarem Feedback zur Performance- Verbesserung

Vertriebscoachings sind Einzelcoachings. Ich unterstütze den Mitarbeiter mit einer Kombination aus Coachingtechniken und der Vermittlung von Verkaufstechniken im Ausbau seiner vertrieblichen Kompetenz. Dazu gehören auch die Kommunikation mit Kunden, Kollegen und Vorgesetzten, Konfliktlösungs- und Selbstmanagementkompetenz.

Ein Vertriebscoaching kann gezielt eingesetzt werden, um beispielsweise :

* In kleinen Unternehmen einem neuen Mitarbeiter on-the-job Vertriebsgrundkenntnisse zu vermitteln

* Vertriebserfahrenen Mitarbeitern die Möglichkeit zu bieten, mit dem Druck besser umzugehen und damit die Zufriedenheit und Leistungsfähigkeit zu erhalten

* Bei Umsatzrückgang, Leistungsschwankungen oder gehäuften Kundenbeschwerden die Ursachen zu erforschen und Strategien zur Verbesserung zu entwickeln

* Zur Belohnung von Top-Performern, die im Coaching ihre selbstgewählten themen bearbeiten können

Das Vertriebscoaching erfolgt über einen Zeitraum von vier bis sechs Monaten. Bitte fragen Sie die Details bei mir an!