Sales Manager/in(IHK)blended-learning Zertifikatslehrgang

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Verkaufen ist die zentrale Aktivität einer florierenden Marktwirtschaft:also hängt der Unternehmenserfolg von fähigen und hochqualifizierten Verkäufern ab.


Unser Ansatz ist es, einen nachhaltigen und fachkundig begleiteten Prozess zur langfristigen Verbesserung der Verkaufskompetenz eines erfolgreichen Verkäufers anzubieten. Das Verkaufen betrachten wir dabei als"Kunsthandwerk". Hilfreiche Techniken für Kundenansprache und Verkaufsverhandlungen Werden im ZErtifikatslerhgang intensiv eingeübt und gleichzeitig gilt es, die eigene Verkäufer-Persönlichkeit zu entwickeln, um kreativ neue Marktchancen aufzuspüren und sich auf die Besonderheiten jedes Kunden rasch einstellen zu können. In der abschließenden Zertifikatsprüfung werden die Teilnehmer nachweisen, dass sie entsprechende FKompetenzen erworben haben.
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Ich bin Verkäufer?-Selbstverständnis, Motivation, Hemmnisse
Den Kunden begeistern-Strategien und Techniken zur Neukundengewinnung
Motiv-und Bedarfsanalyse-Einführung in die Kundenpsychologie
Nutzenorientierte Argumentation-wo steht unser Produkt?
Kundengespräche sicher führen-Kameratraining
Geschickt verhandeln-dem Einwand begegnen
Die Beziehung pflegen-Nachkaufgespräche, Kundenbindung und Reklamation
Zeit für den Verkauf gewinnen



Sie erhalten das IHK Zertifikat Sales Manager/in(IHK)durch eine regelmäßige Teilnahme(mindestens 80%)und das erfolgreiche Ablegen des lehrgangsinternen Leistungsnachweises. Der Leistungsnachweis besteht aus regelmäßigen Transferaufgaben zwischen den Präsenztagen und einem individuellen Verkaufs-Rollenspiel mit Videoaufzeichnung

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