Schwierige Verhandlungen erfolgreich führen

DIHK Service GmbH
In Ulm

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  • Seminar
  • Ulm
Beschreibung

WIS ist der Förderung der beruflichen Weiterbildung verpflichtet, mit Konzentration auf die Zielgruppe der Fach- und Führungskräfte. Es dient dazu, die Transparenz auf dem deutschen Markt der beruflichen Weiterbildung zu erhöhen. Es dient weiterhin dazu, eigenständige, rationale Verbraucherentscheidungen zu ermöglichen. Die Aktualität der in WIS eingestellten Seminare wird dadurch gewährleistet, dass terminierte Seminare automatisch nach ihrem Start aus der Suche genommen werden. Unternehmensleitung, Führungskräfte, Verkaufsleiter, Key-Account-Manager

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Veranstaltungsort(e)

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auf Anfrage
Ulm
Baden-Württemberg, Deutschland
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Themenkreis

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.


Beschreibung des Seminars

Nur nicht aus dem Konzept bringen lassen: Anleitung für doppelt siegreiche Abschlüsse. Verhandlungen mit gewieften Partnern enden im Fiasko, wenn Sie nicht alle Fallgruben kennen. Zudem müssen Sie wirkungsvolle Gegenstrategien und–taktiken beherrschen. Dauerhafte (Geschäfts-) Beziehungen lassen sich nur durch„win-win“-Situationen erreichen. In diesem Praxis-Seminar lernen Sie, selbst problematische Konferenzen in zunehmendem, Maße souverän, selbstsicher und erfolgreich zu Ende bringen.

  • Optimale Vorbereitung:
  • Motive, Erwartungen, Interessen, Haupt- und Rückzugsziele: Versetzen Sie sich mental in Ihren Verhandlungspartner, Ziel-Taxonomie: Was wollen Sie selbst erreichen?, Argumente– Gegenargumente– Matrix, Wirksame und bewährte Strategien und Taktiken, Psychologie von Verhandlungssituationen, Typen von Verhandlungspartnern,
  • Verhandlungsstrategien, Mentale Vorbereitung auf schwierige Situationen,Überzeugungs-methoden und Einwand-Behandlungstechniken, Gezielter Einsatz der Körpersprache
  • Debatten-Kalkül:
  • Sie verhandeln jeden Tag. Verhandlungen bestimmen einen wesentlichen Teil Ihres Erfolges, denn verhandeln ist mehr, als nur das Durchsetzen der eigenen Interessen

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