Kurs derzeit nicht verfügbar
Schwierige Verhandlungen souverän führen - auf der Grundlage des Harvard Konzepts
Seminar
In Frankfurt Am Main ()
-
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Seminar Hessen / Präsenzveranstaltung 14.0h - 2 Tage1.368 € -
SCM – School For Communication And Management
Seminar Hessen / Präsenzveranstaltung995 € -
DIHK Service GmbH
Seminar OnlinePreis auf Anfrage -
Texterclub
Seminar Fernunterricht880 € -
Cube Verband
Berufsausbildung FernunterrichtPreis auf Anfrage -
Social Media Akademie
Seminar Online980 € zzgl. MwSt. -
BSA-Akademie
Kurs Fernunterricht898 €
Beschreibung
-
Kursart
Intensivseminar
-
Niveau
Anfänger
-
Unterrichtsstunden
8h
-
Dauer
2 Tage
Steigern Sie. Ihre Verhandlungskompetenz. Ihre Überzeugungsfähigkeit. Ihre strategische und taktische Verhandlungsführung Finden Sie. kreative Wege in festgefahrenen Situationen. Ihre Optionsmöglichkeiten. Lernen Sie. win-win-Situationen zu erzielen. das zu bekommen, was Sie wollen. Positionen, Interessen und Optionen genau zu unterscheiden. die 8 Komponenten einer Verhandlung, die Ihnen die entscheidende Struktur für Ihre Vorgehensweise liefert. Intensivtraining. Gerichtet an: Führungskräfte, Verkäufer, Einkäufer, Berater und Mitarbeiter, die Verhandlungen jeglicher Art führen und damit für den Unternehmenserfolg maßgeblich verantwortlich sind.
Hinweise zu diesem Kurs
Keine
Meinungen
Themen
- Verhandeln
- Verhandlungsführung
- Verhandlungstechniken
- Verhandlungsstil
- Systemisch Verhandeln
- Fragetechniken
- Positionen
- Verhandlungstaktiken
- Optionen
- Interessen
Dozenten
Gerhard A. Jantzen
Vorstand der implus Trainings AG
Gerhard A. Jantzen führt seit 25 Jahren Seminare, Coachings und Unternehmensberatungen durch. Ausbildungen: - Studium der Betriebswirtschaftslehre - Trainer-Ausbildung zum Management- und Verhaltenstrainer - Großgruppenmoderator nach Matthias zur Bonsen - Ausbildung zum systemischen Berater nach Prof. Dr. Simon - Zertifizierter DISG-Trainer - Zertifiziert als Team Management Trainer und Berater nach Margerison-McCann - Certified NLP-Master
Inhalte
Verhandeln - was heißt das eigentlich?
- Die acht Strukturschritte des systemischen Verhandelns verinnerlichen
- Nonverbale Fähigkeiten einsetzen
- Interessen statt Positionen in den Mittelpunkt der Verhandlung stellen
- Optionen als Entscheidungsmöglichkeit
- Neutrale Beurteilungskriterien herbeiziehen
- Alternativen haben
- Richtige Fragetechniken benutzen
- 6 Verhandlungs-Strategien und 14 Taktiken kennen und je nach Ziel einsetzen
- Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
- Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
- Feilschen um Positionen ist ineffizient
- Der Kompromiss ist nicht die beste Lösung
- Wie erreichen Sie eine win-win-Situation?
- Wie Sie die Verhandlungsführung von den Positionen auf die Interessensebene verlagern
- Wie finden Sie Optionen?
- Wie finden Sie echte Interessen beim Verhandlungspartner?
- Überzeugende Argumentationstechniken einsetzen
- Verhandlungsvorbereitung
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und mit Interessenskonflikten
- Analyse konkreter Gesprächs- und Verhandlungssituationen
- Wie wird bei Teilnahme mehrerer Personen verhandelt?
Schwierige Verhandlungen souverän führen - auf der Grundlage des Harvard Konzepts
-
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Seminar Hessen / Präsenzveranstaltung 14.0h - 2 Tage1.368 € -
SCM – School For Communication And Management
Seminar Hessen / Präsenzveranstaltung995 € -
DIHK Service GmbH
Seminar OnlinePreis auf Anfrage -
Texterclub
Seminar Fernunterricht880 € -
Cube Verband
Berufsausbildung FernunterrichtPreis auf Anfrage -
Social Media Akademie
Seminar Online980 € zzgl. MwSt. -
BSA-Akademie
Kurs Fernunterricht898 €