Schwierige Verhandlungen souverän führen - auf der Grundlage des Harvard Konzepts

implus Trainings AG
In Frankfurt Am Main

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Frankfurt am main
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

Steigern Sie. Ihre Verhandlungskompetenz. Ihre Überzeugungsfähigkeit. Ihre strategische und taktische Verhandlungsführung Finden Sie. kreative Wege in festgefahrenen Situationen. Ihre Optionsmöglichkeiten. Lernen Sie. win-win-Situationen zu erzielen. das zu bekommen, was Sie wollen. Positionen, Interessen und Optionen genau zu unterscheiden. die 8 Komponenten einer Verhandlung, die Ihnen die entscheidende Struktur für Ihre Vorgehensweise liefert. Intensivtraining.
Gerichtet an: Führungskräfte, Verkäufer, Einkäufer, Berater und Mitarbeiter, die Verhandlungen jeglicher Art führen und damit für den Unternehmenserfolg maßgeblich verantwortlich sind.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Frankfurt Am Main
Hessen, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Keine

Dozenten

Gerhard A. Jantzen
Gerhard A. Jantzen
Vorstand der implus Trainings AG

Gerhard A. Jantzen führt seit 25 Jahren Seminare, Coachings und Unternehmensberatungen durch. Ausbildungen: - Studium der Betriebswirtschaftslehre - Trainer-Ausbildung zum Management- und Verhaltenstrainer - Großgruppenmoderator nach Matthias zur Bonsen - Ausbildung zum systemischen Berater nach Prof. Dr. Simon - Zertifizierter DISG-Trainer - Zertifiziert als Team Management Trainer und Berater nach Margerison-McCann - Certified NLP-Master

Themenkreis

Verhandeln - was heißt das eigentlich?

  • Die acht Strukturschritte des systemischen Verhandelns verinnerlichen
  • Nonverbale Fähigkeiten einsetzen
  • Interessen statt Positionen in den Mittelpunkt der Verhandlung stellen
  • Optionen als Entscheidungsmöglichkeit
  • Neutrale Beurteilungskriterien herbeiziehen
  • Alternativen haben
  • Richtige Fragetechniken benutzen
  • 6 Verhandlungs-Strategien und 14 Taktiken kennen und je nach Ziel einsetzen
  • Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
  • Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
  • Feilschen um Positionen ist ineffizient
  • Der Kompromiss ist nicht die beste Lösung
  • Wie erreichen Sie eine win-win-Situation?
  • Wie Sie die Verhandlungsführung von den Positionen auf die Interessensebene verlagern
  • Wie finden Sie Optionen?
  • Wie finden Sie echte Interessen beim Verhandlungspartner?
  • Überzeugende Argumentationstechniken einsetzen
  • Verhandlungsvorbereitung
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und mit Interessenskonflikten
  • Analyse konkreter Gesprächs- und Verhandlungssituationen
  • Wie wird bei Teilnahme mehrerer Personen verhandelt?

Zusätzliche Informationen

Weitere Angaben:

Beginn: Freitag, 04.05.2012, 14:00 Uhr Ende: Samstag, 05.05.2012, 15:00 Uhr


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