Seminarreihe: aus dem Unternehmeralltag Seminar: Grundlagen für erfolgreiches Verhandeln

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Zielgruppe und Besonderheiten

Führungskräfte und Mitarbeiter von Unternehmen, die bei Kontakten eigenen Verhandlungsspielraum haben


Inhalt

Die Verhandlungsführung wird mit Recht als"Königsdisziplin" unserer kommunikativen Fertigkeiten gehandelt. Denn - sie entsteht zwischen gleichberechtigten und unabhängigen Partnern und ist für Störungen sehr anfällig. Damit wir genau erkennen, wann es sinnvoll ist, zu verhandeln und wo Stolperfallen warten, macht dieses Seminar mit den psychologischen Grundlagen und deren praktischer Anwendung bekannt.

• Fragen der Teilnehmer zu Verhandlungssituationen
• Merkmale einer Verhandlungssituation
• Psychologische Grundlagen
• Einschätzung des Verhandlungspartners
• Regeln und Schritte der Verhandlung
• Strukturierung und Verlauf
• Ablauf und Ergebnis
• Argumentationstechniken
• Unfaire und unwirksame Verhandlungstechniken
• Durchsetzen eigener Standpunkte
• Übungen

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