Seminarreihe: Verhandlungstraining für Einkäufer Basis-Seminar: Mit Strategie und Taktik (zum Einkaufserfolg)

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Erfolgreiche Verhandlungsführung ist die größte Herausforderung im Business. Eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken sind ausschlaggebend für den Erfolg. Nicht zuletzt liegen gerade im Bereich Einkauf oft ungenutzte Kosteneinsparungspotentiale im Unternehmen.
In diesem Seminar trainieren Sie praxisnah und umsetzungsrelevant, wie Sie mit der richtigen Strategie Verhandlungen zielgerichtet undüberzeugend führen. Sie erfahren auch, wie Sie Verhandlungstricks und unfaire Praktiken erkennen und situationsgerecht reagieren.

Zielgruppe und Besonderheiten

Mitarbeiter, die Einkaufsverhandlungen führen


Kurzbeschreibung

Erfolgreiche Verhandlungsführung ist die größte Herausforderung im Business. Eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken sind ausschlaggebend für den Erfolg. Nicht zuletzt liegen gerade im Bereich Einkauf oft ungenutzte Kosteneinsparungspotentiale im Unternehmen.
In diesem Seminar trainieren Sie praxisnah und umsetzungsrelevant, wie Sie mit der richtigen Strategie Verhandlungen zielgerichtet undüberzeugend führen. Sie erfahren auch, wie Sie Verhandlungstricks und unfaire Praktiken erkennen und situationsgerecht reagieren.


Inhalt

• Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung
• Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
• Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!
• Einwand-Behandlung
• Wirkungsvoll argumentieren
• Die Verhandlung: Phasen und Ablauf
• Gespräche optimal vorbereiten und durchführen
• Die eigenen Ziele festlegen
• Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
• Preisverhandlung - hart aber fair
• Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode
• Wie Sie Persönlichkeitstypen erkennen und typengerecht reagieren

Aufbauend auf die hier vermittelten Inhalte wird das Seminar"Verhandlungstraining für Einkäufer - Mit Sicherheit und Durchsetzungskraft zum Einkaufserfolg"am /10/11//02/ oder am /08/11//02/ empfohlen.

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