Sich aktiv durchsetzen. Schlagfertig kommunizieren, argumentieren und verhandeln. Kommunikationstraining

Eisberg-Seminare
In Hamburg, Berlin, Düsseldorf und an 2 weiteren Standorten

1.680 
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Wichtige informationen

Beschreibung

Gerichtet an: Das Seminar Sich aktiv durchsetzen richtet sich an Führungskräfte, Personalentwickler sowie Mitarbeiter in Schlüsselpositionen, die sich intensiv mit der Wirkung ihrer Persönlichkeit auseinandersetzen wollen.

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
19.Juni 2017
20.November 2017
Berlin
Berlin, Deutschland
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3 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
08.März 2017
25.September 2017
Düsseldorf
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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3 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
05.Dezember 2016
20.Februar 2017
09.August 2017
Hamburg
Kleine Reichenstraße 5, 20457, Hamburg, Deutschland
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3 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
13.Juni 2017
11.September 2017
München
Bayern, Deutschland
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3 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
03.April 2017
04.Oktober 2017
Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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3 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Souveränes Auftreten
Kommunikationskompetenz
Verhandlungstechniken
Persönlichkeit und Potential
Harvard-modell

Dozenten

Frank Kittel
Frank Kittel
Changemanagement, Teamentwicklung

Studium der Pädagogik und Psychologie an der Universität Hamburg mit dem Schwerpunkt der betrieblichen Weiterbildung, M.A. Universität Hamburg. Ausbildung im Bereich systemischer Beratung. Seit 1995 selbstständiger Trainer und Mitarbeiter im Hamburger Arbeitskreis Soziales Lernen. 2000 Gründung und Geschäftsführung Eisberg-Seminare. Seit 2006 Dozenttätigkeit an der Universität Hamburg. Seit 2010 Gesellschafter und Ideengeber der Daily Company GmbH.

Themenkreis

Souverän, durchsetzungsstark und angemessen zu kommunizieren ist nicht immer einfach, lässt sich aber trainieren. Im ersten Abschnitt des Trainings erlernen Sie, wie es Ihnen gelingt, Ihre Gespräche zu optimieren. Sie erarbeiten sich die Grundlagen für eine erfolgreiche Kommunikation und lernen Methoden und Prinzipien einer wertschätzenden und
lösungsorientierten Gesprächsführung kennen. Im zweiten Abschnitt trainieren Sie unterschiedliche Gesprächssituationen und erfahren, wie Sie auch in schwierigen Momenten das Gespräch fortführen können. Sie erlernen Techniken, um in verschiedenen Situationen selbstsicherer, schlagfertiger und selbstbewusster zu agieren.


Im dritten Teil des Seminars werden Sie in verschiedenen Verhandlungssituationen geschult. Sie erfahren, wie Sie durch den gezielten Einsatz diverser Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich erreichen können. Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien. Im letzten Teil des Kommunikationstrainings erhalten
Sie persönliches Feedback und Handlungsvorschläge durch den Trainer.

Aufbau von Grundlagen

  • Wie Sie Aufmerksamkeit erzeugen
  • Wie Sie konstruktiv Kritik üben
  • Wie Sie ein Gespräch lenken und führen
  • Wie Sie Missverständnisse und Kommunikationsstörungen vermeiden
  • Wie Sie Ihre Körpersprache gezielt einsetzen
  • Wie Sie mit schwierigen Gesprächspartnern umgehen

Schlagfertigkeit - Spontanität - Souveränität - Gelassenheit

  • Wie Sie Argumente schlagkräftig einbringen
  • Wie Sie Grenzen setzen, freundlich, ruhig und verbindlich "Nein" sagen
  • Wie Sie mit eigenen und fremden Blockaden umgehen
  • Wie Sie eigene Ärgerauslöser erkennen, verstehen und damit umgehen
  • Wie Sie mit schwierigen Situationen umgehen

Erfolgreich Verhandlungen führen

  • Wie Sie sich auf Verhandlungen optimal vorbereiten
  • Verhandlungstechnik Harvard: Wie nutzen Sie das Harvard Modell sinnvoll
  • Wie Sie mit Einwänden umgehen
  • Wie Sie sich vor Manipulationen schützen können
  • Wie Sie einen Bluff entlarven
  • Was Sie tun können, wenn Sie unter Druck geraten
  • Die wichtigsten Verhandlungstaktiken:
  • Salamitaktik / Guter Polizist - Schlechter Polizist/ Der Walkout / Die Achillesfersentaktik
  • / Himmel und Hölle /Autoritätstaktik/ Angriff / Brunnen vergiften ...


Persönlichkeit entwickeln - Karriereziele erreichen

  • Stärkenprofil und Feedback für jeden einzelnen Teilnehmer
  • Eigene Persönlichkeitsmerkmale gezielt einsetzen
  • Positiver Change: Richtungsweisung für jeden Teilnehmer

Das Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Theoretischer Input und praktische Fallstudien wechseln sich ab. Die Teilnehmer haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung des Erlernten im Arbeitsalltag. Zudem wird jeder Teilnehmer im Rahmen des Trainings schwierige Gesprächssituationen führen, die mit einer Videokamera aufgezeichnet werden, so können Sie optimal Eigen- und
Fremdwahrnehmung überprüfen.


Um den Transfer zu gewährleisten, werden die Teilnehmer am Ende des Seminars einen konkreten Praxishandlungsplan erstellen, der dazu dient, die wesentlichen Erkenntnisse des Trainings in die tägliche Praxis umzusetzen.

Zusätzliche Informationen

http://www.eisberg-seminare.de/seminare/kommunikationstrainings/sich-durchsetzen.html

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