Sicher und erfolgreich verhandeln
Seminar
In Wiesbaden
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Wiesbaden
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Dauer
2 Tage
Sie erwerben professionelle Handlungskompetenz und können zahlreiche Werkzeuge im beruflichen Alltag anwenden. Gerichtet an: Das Seminar richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenz ausbauen wollen;. insbesondere an Einkäufer, Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
keine
Meinungen
Inhalte
Professionell verhandeln zu können ist eine Kernkompetenz.
In diesem Seminar können Sie Ihre persönliche Verhandlungskompetenz gezielt entwickeln
Inhalte:
- Grundlagen der Gesprächskommunikation
- Beziehung und Sache getrennt betrachten
- 4 Seiten einer Nachricht
- Eisberg-Modell
- Pacing, Rapport, Leading - Grundlagen jeder erfolgreichen Verhandlung
- Harvard-Konzept - Die 4 Grundprinzipien erfolgreichen Verhandelns
- Beiteiligte Menschen von den Problemen trennen
- Konzentration auf Interessen statt Positionen
- Optionen entwickeln mit Vorteilen für beide
- Neutrale Beurteilungskriterien zur Ergebnisbewertung entwickeln
- Die 6 Hüte des Verhandelns
- WinWin in der Gesprächsführung
- Wahrnehmungspositionen wechseln
- Hinderliche Grundeinstellungen erkennen und relativieren
- "Ja und" statt "Ja, aber"
- Reframings in Verhandlungen
- Verhandlungsstrategie
- Konflikte erkennen und lösen
- Grundlagen der Mediation
- Motivationen der Verhandlungspartner (Hinzu-/weg von-Motivation)
- Wie man Alternativen findet: Tetra Lemma als Verhandlungsmodell
- SCORE-Modell in der Verhandlungsführung
- Vorbereitung und Auswertung von Verhandlungen
- Wie Sie die richtige Einstellung zum Verhandlungspartner finden
- zahlreiche Übungen
Methode:
Plenum, Gruppenarbeit, Partnerarbeit.
Integration multisensorischen Lernens
Kurze Theorie-Inputs wechseln sich mit Übungen ab.
Verhältnis Vortrag : Praktikum = 30 : 70
Zusätzliche Informationen
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