Name: Sicher in Verhandlungen - inkl. "Das Harvard-Konzept!"
Brand: Hermannsen-Concept
Price: 1050 EUR

Beschreibung

Kursart

Intensivseminar
Niveau

Anfänger

Unterrichtsstunden

14h
Dauer

2 Tage

Zielführend / Praxisorientiert / Interaktiv

SICHER IN VERHANDLUNGEN - INKL. DAS HARVARD-KONZEPT

„Die richtige Strategie ist entscheidend“

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Um für alle Gesprächspartner eine tragfähige Übereinkunft zu erzielen, ist es unumgänglich, miteinander zu verhandeln. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Um mit Überzeugungskraft zu agieren, brauchen Sie eine gute Kommunikationskompetenz.In Verhandlungen mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegen kommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an und – dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten. In diesem Verhandlungstraining üben Sie an konkreten Fallbeispielen.

Wichtige Informationen

Dokumente

Seminarkatalog 2019.pdf

Mit Bildungsgutschein

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

In diesem Seminar lernen die Teilnehmer und Teilnehmerinnen, Verhandlungen zu gestalten und abzuschließen. Sie lernen ihre Kommunikationskompetenz und ihre Überzeugungskraft zu überprüfen, zu erweitern und zu optimieren, um in Verhandlungen zu überzeugen.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Fach- und Führungskräfte, die ihre Kommunikationskompetenz und ihre Überzeugungskraft überprüfen, erweitern und optimieren möchten, um in Verhandlungen zu überzeugen.

Voraussetzungen

keine besonderen Voraussetzungen erforderlich

Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Wir arbeiten intensiv praxisorientiert und passen die Seminarinhalte dynamisch an die Teilnehmerwünsche an. Der gezielte Einsatz von Metaphern und Symbolik stützt die nachhaltige Verankerung bei den Teilnehmenden ebenso wie die Simulation konkreter Fallbeispiele. Wertschätzendes, konstruktives Feedback ermöglicht gezielte Weiterentwicklung.
Der Effekt unserer Seminare ist ein hoher Erlebnis-, Ergebnis- und Erfolgswert.
Wir nehmen Ihren Wunsch nach Fortbildung und Entwicklung ernst! Wir sehen generell von Mindestteilnehmerzahlen in unseren "Offenen Seminaren" ab und geben Ihnen eine Durchführungsgarantie. So müssen Sie nicht mehr kurzfristig umdisponieren, neu- oder umbuchen.

Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Vielen Dank für Ihre Anfrage. Wir werden uns innerhalb von 24 Stunden telefonisch oder per E-Mail mit Ihnen in Verbindung setzen.

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Meinungen

Themen

Verhandeln
Verhandlungstechniken
Kommunikation
Rhetorik Beruf
Auftreten
Überzeugungskraft
Rhetorik
Verhandlungskompetenz
Aktives Zuhören
Beziehungsmanagement
Argumentation
Selbstsicherheit
Authentisches Handeln
Schlagfertigkeit

Dozenten

Hermannsen -Concept

Kommunikation, Führung, Coaching

100 % Praxis-Know-How und Lerntransfer in Ihren persönlichen Arbeitsalltag! Unser ausgezeichnetes Referententeam steht für Themenkompetenz und Themenvielfalt! Wir sind seit über 20 Jahren Ihre Spezialisten für erfolgreiche berufliche und persönliche Weiterentwicklung! Hermannsen-Concept wird vom Bundesverband mittelständische Wirtschaft - BVMW empfohlen.

Inhalte

Sicher in Verhandlungen - inkl. Das Harvard-Konzept - "Die richtige Strategie ist entscheidend"

Inhalte:

Verhandlungen richtig vorbereiten
- -Sach- und Beziehungsebene klar definieren
- Innere Haltung und Glaubenssätze prüfen
Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit
Grundvoraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln
Rahmenbedingungen für erfolgreiches Verhandeln
Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören, Ich Botschaft
Methodische Verhandlungsvorbereitung
Verhandlungsdialektik – schlüssig, verständlich, geschickt
Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens.
Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung
Auswege aus verfahrenen Verhandlungssituationen
Das „Pontifex-Prinzip“ – Der Weg zurück zur Sachebene
Methoden gegen unfaire Angriffe
Wie Sie Angriffsflächen und Achillesfersen beim Argumentieren vermeiden
Beziehungsmanagement in Verhandlungen
Die Sinne ansprechen, effektives Verhandeln
Das Harvard-Konzept in der Praxis
- Der Mensch steht im Mittelpunkt
- Weg vom Positionsgerangel, hin zu homogenen Interessen
- Wege zur sachgerechten Kommunikation
- Anstreben von Win-Win-Situationen
gezielte Maßnahmen, die zum Abschluss führen

Methoden:

Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung.

Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinn- volle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Seminarleistungen:

1 Tag intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung.

Zusätzliche Informationen

Kleine Gruppen = Maximaler Lernerfolg!
Coachingelemente inklusive!
Erfahrene Trainer/innen aus der Praxis mit modernen Lehrmethoden!
100 % Praxis-Know-How und Lerntransfer in Ihren persönlichen Arbeitsalltag!
Bei uns finden alle Seminare statt – Garantiert!

Hermannsen-Concept wird empfohlen vom Bundesverband mittelständische Wirtschaft!

Hermannsen-Concept ist Mitglied im Forum Werteorientierung in der Weiterbildung.

Hermannsen-Concept ist Mitglied im BDVT e.V. - Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches

Wir nehmen Ihren Wunsch nach Fortbildung und Entwicklung ernst!
Da auch Sie die Abwesenheit Ihrer Mitarbeiter planen und organisieren müssen, sehen wir generell von Mindestteilnehmerzahlen in unseren "Offenen Seminaren" ab und geben Ihnen eine Durchführungsgarantie. So müssen Sie nicht mehr kurzfristig umdisponieren, neu- oder umbuchen.

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