Zielführend / Praxiserprobt / Interaktiv

Sicher in Verhandlungen - inkl. "Das Harvard-Konzept!"

Hermannsen-Concept
In Münster

950 
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Wichtige informationen

  • Intensivseminar
  • Anfänger
  • Münster
  • 14 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
  • Wann:
    29.05.2017
    weitere Termine
Beschreibung

SICHER IN VERHANDLUNGEN - INKL. DAS HARVARD-KONZEPT

„Die richtige Strategie ist entscheidend“

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Um für alle Gesprächspartner eine tragfähige Übereinkunft zu erzielen, ist es unumgänglich, miteinander zu verhandeln. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Um mit Überzeugungskraft zu agieren, brauchen Sie eine gute Kommunikationskompetenz.In Verhandlungen mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegen kommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an und – dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten. In diesem Verhandlungstraining üben Sie an konkreten Fallbeispielen.

Wichtige informationen

Frühbucherrabatt: 10% Ermäßigung bei Buchung bis 90 Tage vor Beginn des Seminars.

Mit Bildungsgutschein

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
29.Mai 2017
04.September 2017
19.Oktober 2017
04.Dezember 2017
Münster
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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1 Tag von 10.00 -17.00 Uhr und 2. Tag von 9.00 - 16.00 Uhr
auf Anfrage
Münster
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

In diesem Seminar lernen die Teilnehmer und Teilnehmerinnen, Verhandlungen zu gestalten und abzuschließen.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Fach- und Führungskräfte, die ihre Kommunikationskompetenz und ihre Überzeugungskraft überprüfen, erweitern und optimieren möchten, um in Verhandlungen zu überzeugen.

· Voraussetzungen

keine besonderen Voraussetzungen erforderlich

· Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Wir arbeiten intensiv praxisorientiert und passen die Seminarinhalte dynamisch an die Teilnehmerwünsche an. Der gezielte Einsatz von Metaphern und Symbolik stützt die nachhaltige Verankerung bei den Teilnehmenden ebenso wie die Simulation konkreter Fallbeispiele. Wertschätzendes, konstruktives Feedback ermöglicht gezielte Weiterentwicklung. Der Effekt unserer Seminare ist ein hoher Erlebnis-, Ergebnis- und Erfolgswert. Wir nehmen Ihren Wunsch nach Fortbildung und Entwicklung ernst! Wir sehen generell von Mindestteilnehmerzahlen in unseren "Offenen Seminaren" ab und geben Ihnen eine Durchführungsgarantie. So müssen Sie nicht mehr kurzfristig umdisponieren, neu- oder umbuchen.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Vielen Dank für Ihre Anfrage. Wir werden uns innerhalb von 24 Stunden telefonisch oder per E-Mail mit Ihnen in Verbindung setzen.

Meinungen

Zu diesem Kurs gibt es noch keine Meinungen

Was lernen Sie in diesem Kurs?

verhandeln
Verhandlungstechniken
Kommunikation
Rhetorik Beruf
Auftreten
Überzeugungskraft
Rhetorik
Verhandlungskompetenz
Aktives Zuhören
Beziehungsmanagement
Argumentation
Selbstsicherheit
Authentisches Handeln
Schlagfertigkeit

Dozenten

Hermannsen-Concept Hermannsen-Concept
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Kommunikation, Führung, Coaching

100 % Praxis-Know-How und Lerntransfer in Ihren persönlichen Arbeitsalltag! Unser ausgezeichnetes Referententeam steht für Themenkompetenz und Themenvielfalt! Wir sind seit über 20 Jahren Ihre Spezialisten für erfolgreiche berufliche und persönliche Weiterentwicklung! Hermannsen-Concept wird vom Bundesverband mittelständische Wirtschaft - BVMW empfohlen.

Themenkreis

Sicher in Verhandlungen - inkl. Das Harvard-Konzept
"Die richtige Strategie ist entscheidend"

Inhalte:

  • Verhandlungen richtig vorbereiten
    • -Sach- und Beziehungsebene klar definieren
    • Innere Haltung und Glaubenssätze prüfen
  • Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit
  • Grundvoraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln
  • Rahmenbedingungen für erfolgreiches Verhandeln
  • Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören, Ich Botschaft
  • Methodische Verhandlungsvorbereitung
  • Verhandlungsdialektik – schlüssig, verständlich, geschickt
  • Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens.
  • Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung
  • Auswege aus verfahrenen Verhandlungssituationen
  • Das „Pontifex-Prinzip“ – Der Weg zurück zur Sachebene
  • Methoden gegen unfaire Angriffe
  • Wie Sie Angriffsflächen und Achillesfersen beim Argumentieren vermeiden
  • Beziehungsmanagement in Verhandlungen
  • Die Sinne ansprechen, effektives Verhandeln
  • Das Harvard-Konzept in der Praxis
    • Der Mensch steht im Mittelpunkt
    • Weg vom Positionsgerangel, hin zu homogenen Interessen
    • Wege zur sachgerechten Kommunikation
    • Anstreben von Win-Win-Situationen
  • gezielte Maßnahmen, die zum Abschluss führen

Methoden:

Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung. Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinn- volle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

SEMINARLEISTUNGEN

1 Tag intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung.

Erfolge des Zentrums

Zusätzliche Informationen

Kleine Gruppen = Maximaler Lernerfolg!
Coachingelemente inklusive!
Erfahrene Trainer/innen aus der Praxis mit modernen Lehrmethoden!
100 % Praxis-Know-How und Lerntransfer in Ihren persönlichen Arbeitsalltag!
Bei uns finden alle Seminare statt – Garantiert!
Hermannsen-Concept wird empfohlen vom Bundesverband mittelständische Wirtschaft!
Hermannsen-Concept ist Mitglied im Forum Werteorientierung in der Weiterbildung.
Hermannsen-Concept ist Mitglied im BDVT e.V. - Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches

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