Software-Vertrieb

Das Angebot gilt für firmeninterne Seminare.

Leitung / Moderation: Michael R. Grunenberg. Michael R. Grunenberg arbeitet seit 1997 als Verkaufstrainer für die IT-Branche mit Schwerpunkt auf dem Softwarevertrieb.

Inhalte (Firmenindividuell anpassbar):

1. Der Vertriebsprozeß
Welche Phasen und Schritte sind typisch und notwendig, um unser Produkt / unsere Dienstleistung zu verkaufen? Welche Voraussetzungen müssen für den Erfolg geschaffen werden?

2. Beschleunigung des Vertriebsprozesses
Was können wir konkret tun, um den Vertriebsprozeß zu beschleunigen?

3. Verbesserung der Konversionsrate
Was können wir grundsätzlich und im Detail tun, um unsere Abschlußquote zu verbessern?

4. Verkaufsrhetorik
Welche Möglichkeiten hat der einzelne Verkäufer im Gespräch und in seinem Schriftverkehr, um seinen Verkaufsprozeß zu beschleunigen und zu verbessern? Wie verhalte ich mich bei Kaufwiderständen?