Solares Verkaufen von A-Z

AS Solar GmbH
In Hannover

195 
zzgl. MwSt.
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Hannover
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

Mehr verkaufen. Effizient verkaufen nach dem Sogprinzip. Mehr Freude am Verkaufen. Attraktiv argumentieren und innere Prozesse bei Kunden anstoßen. Effizientere und erfolgreichere Gesprächsführung.
Gerichtet an: Handwerker, Installateure, Solateure, Planer, Architekten, Inhaber, Geschäftsführer, Vertrieb, Verkäufer

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Hannover
Am Tönniesberg 4a, 30453, Niedersachsen, Deutschland
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Themenkreis

Solarenergie ist als Teil der Energiewende voll im Trend, andererseits gibt es auch Gegenwind. Kundengewinnung und Verkausgespräch sind anspruchsvoller geworden, da die Rendite nicht mehr im Vordergrund steht. In diesem Kompaktseminar lernen Sie beides: Zunächst, wie sie systematisch Marketing machen und mit zum Teil ungewöhnlichen Aktionen Kunden gewinnen können. Im zweiten Teil geht es dann um die vier Phasen im Verkaufsgespräch, die Ihnen einen roten Faden von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss an die Hand geben. Das Ganze ist mit kurzweiligen Übungen so gestaltet, dass Sie sich aus einem reichhaltigen Buffet das für Sie Passende heraussuchen können. Denn das Wichtigste beim Verkaufen bleiben Sie und Ihre Authentizität.

Inhalt:

  • SMIFU Nutzenargumentation
  • Überblick Marketingwerkzeuge
  • Mit Systematik zum erfolg - Die 7K-Strategie der Kundenbindung führt Sie Schritt für Schritt zu neuen Aufträgen
  • Attraktiv argumentieren und innere Prozesse bei Kunden anstoßen
  • Die vier Phasen eines Verkaufsgesprächs:
    1) Brücke bauen - So kommen Sie in Kontakt
    2) Bedarf ermitteln -Fragetechnik als das wichtigste Verkaufsinstrument
    3) Lösung anbieten - Den Kundennutzen wirkungsvoll präsentieren
    4) Ergebnis erzielen - Das richtige Wort zur richtigen Zeit
  • Kurzreferate, Übungen, Checklisten, Rollenspiele

Ziele/Nutzen:

  • Mehr verkaufen
  • Höhere Kundenzufriedenheit, mehr Folgeaufträge, mehr Empfehlungen
  • Mehr Freude am Verkaufen
  • Effizientere und erfolgreichere Gesprächsführung
  • Anregungen, Tipps durch Austausch mit Fachkollegen und Trainer
  • Praxisberatung: Antwort auf individuelle Fragen - Bringen Sie mit, was Sie bewegt!

Sie profitieren von einem Trainer, der seit 1977 als Physiker in der Solarbranche arbeitet und sich seit 1992 auf Kommunikation spezialisiert hat.


Hinweis: Dieses Seminar behandelt Grundlagen der Kommunikation und einen roten Faden für Ihr Verkaufsgespräch mit spezieller Ausrichtung auf Solaranlagen. Geeignet zum Beispiel für Handwerker oder solare Neueinsteiger. Als Weiterführung eignet sich das Seminar Argumentationsjudo Photovoltaik von A-Z.

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: 195.- € zzgl. MwSt