Souverän verhandeln

team babel AG
Inhouse

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Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Methodologie Inhouse
Dauer 2 Tage
  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Die Verkäufer erkennen mögliche Gründe für das Verhalten des Anderen und werden so stärker in ihrer Aufgabe als Verhandlungsführer. Sie erweitern ihr Kompetenzfeld und lernen schwierige Situationen als Chance zu nutzen. Die Bedeutung des Menschen wird klar herausgestellt.
Gerichtet an: Erfahrene Verkäuferinnen und Verkäufer aller Hierarchien und Zuständigkeiten, in denen verhandelt wird.

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Themenkreis

"Die Kunden interessiert nur der Preis", stöhnen Verkäufer immer häufiger. In der Tat beherrscht das Thema Preis viele Verkaufsgespräche. Kunden und Einkäufer treten fordernd auf und viele Verkäufer fühlen sich in einem Konflikt. Diese kritischen Situationen lassen sich mit einiger Vorbereitung entschärfen und als Chancen nutzen.

  • mögliche Inhalte und Methode
  • Argumente für das eigene Angebot finden
  • Glaubwürdigkeit und Authentizität
  • Was verspricht meine Marke?
  • Wünsche erfüllen - Nutzen zeigen
  • Ursachen von Differenzen und Spannungen erkennen und nutzen
  • Gesicht verlieren - Gesicht bewahren
  • Positionen erkennen und nutzen
  • Vom Menschen zum Thema
  • Eigene Alternativen aufbauen - das Feld erweitern
  • Grenzen setzen - Ziele finden
  • Freund und Feind
  • Gründe zum Verhandeln


Erfolge des Zentrums

Zusätzliche Informationen

Zahlungsmodalitten: Dieses Seminar kann über Bildungsschecks NRW zum Teil finanziert werden, wenn die Voraussetzungen erfüllt sind.
Preisinformation: Dieses Seminar kann nur als Inhouse-Seminar gebucht werden. Auf Grundlage der gewünschten Inhalte wird die Dauer des Seminars individuell angepasst. Gerne unterbreiten wir Ihnen ein Angebot.
Maximale Teilnehmerzahl: 10

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