Strategien der Neukundengewinnung

Kurpfalz Management
In Frankenthal

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Fortgeschritten
  • Frankenthal
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Die TeilnehmerInnen kennen die Erfolgs­faktoren der Neukundengewinnung und sind in der Lage, ein Neukundengewin­nungskonzept zu entwickeln und umzu­setzen.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Frankenthal
Mahlastraße 21, 67227, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Dozenten

Hinrich Weber
Hinrich Weber
Trainer

Roland Dubberke
Roland Dubberke
Dr.

Themenkreis

Die Sitaution:

Wer auf hartumkämpften Märkten neues Absatzpotenzial erschließen will, kommt an einer systematischen Neukundenge­winnung nicht vorbei. Dabei ist es häu­fig erforderlich, in bestehende Kunden-Wettbewerberbeziehungen einzudringen und latente Wechselabsichten zu nutzen. Ohne strategischen .Fahrplan. bleiben systematische Erfolge aus und die Neu­kundengewinnung gerät bestenfalls zum Zufallsprodukt.

Die Inhalt:

Merkmale und Bestimmungsgrößen der Neukundengewinnung (NKG) · Auswahl der strategischen Felder der

NKG · Auswahl der richtigen Akquisitionsfor­men

· Festlegung der grundlegenden Ver­kaufsprozesse der NKG · Praxisleitfaden zur erfolgreichen Perfor­mance von NKG -Kampagnen

· Empowerment der Verkaufsmitarbei­ter für die NGW .

Die Methoden

Die TeilnehmerInnen erarbeiten sich in Form eines eigenen Projekts ihre Strate­gie der Neukundengewinnung. In einem Wechselspiel von Trainer-Inputs, Grup­penarbeiten und Fallstudien wird Neu­kundenmanagement erlebnisnah vermit­telt und die Werkzeuge für die sofortige Anwendung bereitgestellt.

Sonstiges

Dieses Thema bieten wir auch als termi­nierte offene Veranstaltung an. Termine, Leistungen und Preise unserer offenen Veranstaltungen finden Sie im Anhang. Gerne erstellen wir Ihnen auch ein maß­geschneidertes Konzept für Ihre inrerne Weiterbildung.

Teilnehmerzahl: 12

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 12

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