Strategien der Neukundengewinnung

Die Sitaution:

Wer auf hartumkämpften Märkten neues Absatzpotenzial erschließen will, kommt an einer systematischen Neukundenge­winnung nicht vorbei. Dabei ist es häu­fig erforderlich, in bestehende Kunden-Wettbewerberbeziehungen einzudringen und latente Wechselabsichten zu nutzen. Ohne strategischen .Fahrplan. bleiben systematische Erfolge aus und die Neu­kundengewinnung gerät bestenfalls zum Zufallsprodukt.

Die Inhalt:

Merkmale und Bestimmungsgrößen der Neukundengewinnung (NKG) · Auswahl der strategischen Felder der

NKG · Auswahl der richtigen Akquisitionsfor­men

· Festlegung der grundlegenden Ver­kaufsprozesse der NKG · Praxisleitfaden zur erfolgreichen Perfor­mance von NKG -Kampagnen

· Empowerment der Verkaufsmitarbei­ter für die NGW .

Die Methoden

Die TeilnehmerInnen erarbeiten sich in Form eines eigenen Projekts ihre Strate­gie der Neukundengewinnung. In einem Wechselspiel von Trainer-Inputs, Grup­penarbeiten und Fallstudien wird Neu­kundenmanagement erlebnisnah vermit­telt und die Werkzeuge für die sofortige Anwendung bereitgestellt.

Sonstiges

Dieses Thema bieten wir auch als termi­nierte offene Veranstaltung an. Termine, Leistungen und Preise unserer offenen Veranstaltungen finden Sie im Anhang. Gerne erstellen wir Ihnen auch ein maß­geschneidertes Konzept für Ihre inrerne Weiterbildung.

Teilnehmerzahl: 12