Strukturiertes Verkaufen

Arno Eckardt & Partner
Inhouse

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Die Teilnehmer wenden die Methoden und Werkzeuge des strukturierten. Verkaufens zielorientiert an. Sie kennen die Kaufmotive. von Menschen und wenden dieses Wissen in ihrer Kommunikationsstrategie. an. Sie lernen die Grundprinzipien der Verhandlungstechnik. und der Einwandbehandlun

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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Basis-Vertriebstraining

Themenkreis

Inhalt:

Verkaufen ist kein Zufall. Erfolgreiche Verkäufer verfügen über
das erforderliche Fachwissen, klare Ausdrucksweise, zielorientierte
Kommunikation und über Methoden und Werkzeuge zur
Unterstützung des Verkaufsprozesses. Sie folgen einem unsichtbaren
Ablauf, der strukturiertes Vorgehen bedeutet und somit
den Verkaufserfolg sicherstellt.

Themen:

  • Kaufmotive – warum Menschen wirklich kaufen
  • Die Planungsstufen des Verkaufsprozesses
  • Informationsbeschaffung
  • Die richtige Art, Informationen weiterzugeben
  • Vom Erstkontakt zum Abschluss
  • Die Erfolgssprache des Verkäufers und Beraters
  • Die richtige Gesprächsvorbereitung
  • Verhandlungen mit mehreren Gesprächspartnern führen
  • Der Interessenten-Qualifikationsprozess
  • Strategien und Taktiken im Preisgespräch
  • Strategien und Taktiken der Abschlussphase


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