Successful Negotiations and Meetings

Management-Institut Dr. A. Kitzmann
In Münster

980 
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Münster
Beschreibung

Methodischer Ablauf:
Praxisorientierung und sofortige Umsetzbarkeit stehen an erster Stelle!

- Erfahrungsorientiertes Lernen
- Interaktive Diskussionen
- Rollenspiele
- Trainerinput
- Kleingruppenarbeit
- Fallbeispiele
- Auf Wunsch: Videoanalyse

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Münster
Dorpatweg 10, 48159, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Negotiations always require a specialized knowledge regarding the debate‘s subject. Furthermore they require a profound knowledge of techniques and tactics to carry through ideas and objectives. In this workshop techniques necessary to participate success

Dozenten

Trainer Trainer
Trainer Trainer
Trainer

Derzeit arbeiten für das Institut 35 Trainer an drei Standorten, die über eine abgeschlossene Hochschulausbildung verfügen und zusätzlich mehrere Jahre Führungspraxis aufweisen. Die meisten dieser Referenten fühlen sich der humanistischen Psychologie verpflichtet. Ziel des Instituts ist eine praxisgerechte Vermittlung der wichtigsten Schlüsselqualifikationen für Führungskräfte. Die zugrundeliegende Philosophie geht davon aus, dass auch in einer Leistungs- und Konkurrenzsituation wichtige menschliche Fähigkeiten im Vordergrund stehen.

Themenkreis

Phases of negotiations and meetings Developing negotiation-strategies The search for integrating solutions for negotiations Five important points for every negotiation How to deal with difficult opponents The important role of emotions in negotiations and meetings The influence of certain personality traits of the participants The important differentiation between short- and long-term results Traps and dead ends during negotiations Objective and rational or emotional and aggressive? Concepts for negotiations: Harvard Concept, non-directive concept by Carl Rogers, the win-win concept by Thomas Gordon How to steer the tension level during negotiations Hard when negotiating, friendly when talking personally Negotiations with several partners Important methods of meeting and conference techniques How to ensure results Minutes, Summary Record and Report

Zusätzliche Informationen

The workshop „Successful Negotiations and Meetings“ is directed to managers who want to do both: brush up their English language skills and negotiate successfully.

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