Successful Negotiations and Meetings

Management-Institut Dr. A. Kitzmann
In Münster

980 
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Wichtige informationen

Tipologie Kurs
Beginn Münster
Dauer 2 Tage
Beginn 12.10.2017
  • Kurs
  • Münster
  • Dauer:
    2 Tage
  • Beginn:
    12.10.2017
Beschreibung

Negotiations always require a specialized knowledge regarding the debate‘s subject. Furthermore they require a profound knowledge of techniques and tactics to carry through ideas and objectives. In this workshop techniques necessary to participate successfully in negotiations, meetings and conferences will be described.

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
12.Okt 2017
Münster
Dorpatweg 10, 48159, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn 12.Okt 2017
Lage
Münster
Dorpatweg 10, 48159, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

The workshop „Successful Negotiations and Meetings“ is directed to managers who want to do both: brush up their English language skills and negotiate successfully.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Negotiations always require a specialized knowledge regarding the debate‘s subject. Furthermore they require a profound knowledge of techniques and tactics to carry through ideas and objectives. In this workshop techniques necessary to participate success

Dozenten

Trainer Trainer
Trainer Trainer
Trainer

Derzeit arbeiten für das Institut 35 Trainer an drei Standorten, die über eine abgeschlossene Hochschulausbildung verfügen und zusätzlich mehrere Jahre Führungspraxis aufweisen. Die meisten dieser Referenten fühlen sich der humanistischen Psychologie verpflichtet. Ziel des Instituts ist eine praxisgerechte Vermittlung der wichtigsten Schlüsselqualifikationen für Führungskräfte. Die zugrundeliegende Philosophie geht davon aus, dass auch in einer Leistungs- und Konkurrenzsituation wichtige menschliche Fähigkeiten im Vordergrund stehen.

Themenkreis

Phases of negotiations and meetings
Developing negotiation-strategies
The search for integrating solutions for negotiations
Five important points for every negotiation
How to deal with difficult opponents
The important role of emotions in negotiations and meetings
The influence of certain personality traits of the participants
The important differentiation between short- and long-term results
Traps and dead ends during negotiations
Objective and rational or emotional and aggressive?
Concepts for negotiations: Harvard Concept, non-directive concept by Carl Rogers, the win-win concept by Thomas Gordon
How to steer the tension level during negotiations
Hard when negotiating, friendly when talking personally
Negotiations with several partners
Important methods of meeting and conference techniques
How to ensure results
Minutes, Summary Record and Report

Zusätzliche Informationen

Targeted exercises, trainer-input, individual and group feedback

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