Systematische Neukundengewinnung

IHK

In Coburg

185 € MwSt.-frei

Beschreibung

  • Kursart

    IHK

  • Ort

    Coburg

  • Dauer

    1 Tag

Bedingt durch Insolvenz, Wechsel der Geschäftspartner, Geschäftsaufgabe, Sortimentswechsel etc. verabschieden sich laufend Kunden. Auch Umsatzrückgänge im In- und Ausland erfordern eine Ausweitung des Kundenpotentials. Wer nicht rechtzeitig systematisch nach Ersatz sucht, wird es bald am eigenen Umsatz merken. Neukundengewinnung braucht Zeit, gute Vorbereitung und Ansprache der richtigen potentiellen Partner. Gerichtet an: Mitarbeiter des Verkaufs/Vertriebs, Reisende, Handelsvertreter, Key Account Manager, für Neukundengewinnung zuständige Mitarbeiter im Verkaufsinnendienst aus den Bereichen Industrie, Handel und Dienstleistung.

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Coburg (Bayern)
Karte ansehen
Schloßplatz 5, 96450

Beginn

auf Anfrage

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Meinungen

Themen

  • Neukundengewinnung

Dozenten

Hans-Henning  Maiser

Hans-Henning Maiser

Referent

Vertriebsberatung, Verkaufstraining, Interimsmanagement, Bad Staffelstein

Inhalte

Systematische Neukundengewinnung

  • Vorbereitung, erste Schritte
  • Strategie der Neukundengewinnung festlegen
  • Informationsquellen
  • Erstkontakt (Brief, Telefon, mail, Aussendung) Nacharbeiten
  • Kommunikationsmodelle (Sachebene, Beziehungsebene)
  • Besuchstermin vereinbaren
  • Gesprächseröffnung, Unternehmensvorstellung
  • Fragetechnik
  • Nutzenargumentation
  • Do’s und don’ts im Gespräch
  • Hilfreiche Strategien zur Zielerreichung

Anmeldeschluss Mittwoch, 23. Juni 2010

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Preis 185,00 €

Systematische Neukundengewinnung

185 € MwSt.-frei