Systematische Neukundengewinnung

Industrie- und Handelskammer zu Coburg
In Coburg

185 
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Wichtige informationen

  • IHK
  • Coburg
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

Bedingt durch Insolvenz, Wechsel der Geschäftspartner, Geschäftsaufgabe, Sortimentswechsel etc. verabschieden sich laufend Kunden. Auch Umsatzrückgänge im In- und Ausland erfordern eine Ausweitung des Kundenpotentials. Wer nicht rechtzeitig systematisch nach Ersatz sucht, wird es bald am eigenen Umsatz merken. Neukundengewinnung braucht Zeit, gute Vorbereitung und Ansprache der richtigen potentiellen Partner.
Gerichtet an: Mitarbeiter des Verkaufs/Vertriebs, Reisende, Handelsvertreter, Key Account Manager, für Neukundengewinnung zuständige Mitarbeiter im Verkaufsinnendienst aus den Bereichen Industrie, Handel und Dienstleistung.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Coburg
Schloßplatz 5, 96450, Bayern, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Neukundengewinnung

Dozenten

Hans-Henning Maiser
Hans-Henning Maiser
Referent

Vertriebsberatung, Verkaufstraining, Interimsmanagement, Bad Staffelstein

Themenkreis

Systematische Neukundengewinnung

  • Vorbereitung, erste Schritte
  • Strategie der Neukundengewinnung festlegen
  • Informationsquellen
  • Erstkontakt (Brief, Telefon, mail, Aussendung) Nacharbeiten
  • Kommunikationsmodelle (Sachebene, Beziehungsebene)
  • Besuchstermin vereinbaren
  • Gesprächseröffnung, Unternehmensvorstellung
  • Fragetechnik
  • Nutzenargumentation
  • Do’s und don’ts im Gespräch
  • Hilfreiche Strategien zur Zielerreichung

Anmeldeschluss Mittwoch, 23. Juni 2010

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Preis 185,00 €

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