Technische Schulungen gezielt verkaufen

grossmann training
In Rhein/Main und Nürnberg

890 
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Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Beginn An 2 Standorten
Dauer 2 Tage
Beschreibung

Bewährte Bausteine eines Verkaufstrainings, angepasst auf die Belange des Verkaufs von technischen Schulungen.
Gerichtet an: Alle MItarbeiter im After Sales. Alle Mitarbeiter, die - neben Ersatzteil-Verkauf oder Wartungsvertrag-Verkauf - etwas für die Vermarktung ihrer technischen Schulungen tun wollen. Leiter und Mitarbeiter von firmeninternen technischen Akademien.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
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Nürnberg
Bayern, Deutschland
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Rhein/Main
Hessen, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Erste Erfahrung im After Sales Geschäft und arbeiten im Kundenkontakt.

Themenkreis

Beratungsstrategien und Werkzeuge zur Umsetzung für einen wichtigen Teil des Dienstleistungsgeschäftes.

Bedarfsermittlung

Nutzendarstellung

Einwandhandhabung

Verschiedene Aspekte des Marketing: Aufteilung der relevanten Zielgruppe(n), Ansprache dieser Zielgruppen, angemessener Einsatz von Medien, Gestaltung von Verkaufsunterlagen, Planung einer Telefonaktion, etc.

Nachstellen von Überzeugungssituationen aus diesem speziellen beruflichen Umfeld - mit zahlreichen praktischen Übungen

Erfolge des Zentrums


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