TOC Insights 2 Marketing & Strategie

Einführung in die Anwendung der Theory of Constraints in den Bereichen

• Strategisches Marketing (entscheidende Wettbewerbsvorteile, das unwiderstehliche Angebot)
• Sales-Management (Pipelining)
• Unternehmensstrategie (Strategie und Taktik nachhaltig florierender Unternehmen)
• Changemanagement (Layers of Resistance, Engines of Disharmony)

Programm

Tag 4

Marketing

Unwiderstehliches Angebot (Mafia-Offer)
Unternehmen entwickelt entscheidende Wettbewerbsvorsprünge sowie die Fähigkeit, diese in genügend großen Märkten in lukratives Geschäft zu verwandeln

Verkauf
Pipeline Management (Drum Buffer Rope), BuyIn-orientierte Verkaufsgesprächsführung, Nutzung von Widerständen
Hitrate steigt erheblich – Verkaufs-Durchlaufzeiten sinken drastisch

Tag 5

Unternehmensstrategie

Strategie & Taktik, Schichten der Widerstände
Managementteam hat gemeinsamen Fokus darauf, was zu tun ist und was nicht (Konzentration auf das Richtige) - Widerstände gegen Veränderungen werden aufgenommen und genutzt, um alle Betroffenen "an Bord" zu holen und ihre Energie für die Unternehmensentwicklung zu nutzen

Methoden

• Vorträge, Diskussionen, Praxisbeispiele für alle Themen, Spiele und Übungen zur Illustration komplexer Zusammenhänge.
• Individuelles Coachingtelefonat in den Wochen nach dem Seminar

Ablauf an jedem Seminartag

• Kaffee ab 08:30 Uhr
• Seminarbeginn 09:00 Uhr
• Mittagspause 13:00 - 14:00 Uhr
• Seminarende 18:00 Uhr

Voraussetzung: Teilnahme an TOC Insights Teil 1 oder entsprechendes Wissen