Top-Verkäufern in die Karten schauen

BME Akademie GmbH
In Kassel, Hamburg, München und 1 weiterer Standort

1.295 
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 4 Standorten
Unterrichtsstunden 16h
Dauer 2 Tage
Beginn 04.12.2017
weitere Termine
Beschreibung

In der Kombination aus Workshop und Training lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. Durch den Paradigmenwechsel erfahren Sie Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern und lernen diese für sich selbst zu nutzen. Sie stärken Ihre Position als Einkaufsleiter und Einkäufer und trainieren sich darauf, in Zukunft nicht der zweite Sieger zu sein.

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
24.Apr 2018
Frankfurt Am Main
Leonardo-Da-Vinci-Allee 2, 60486, Hessen, Deutschland
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1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
15.Feb 2018
Hamburg
Hagenbeckstraße 150, 22527, Hamburg, Deutschland
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1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
04.Dez 2017
Kassel
Baumbachstraße 2, 34119, Hessen, Deutschland
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11.Jun 2018
München
Domagkstraße 26, 80807, Bayern, Deutschland
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1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
Beginn 24.Apr 2018
Lage
Frankfurt Am Main
Leonardo-Da-Vinci-Allee 2, 60486, Hessen, Deutschland
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Uhrzeiten 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
Beginn 15.Feb 2018
Lage
Hamburg
Hagenbeckstraße 150, 22527, Hamburg, Deutschland
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Uhrzeiten 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
Beginn 04.Dez 2017
Lage
Kassel
Baumbachstraße 2, 34119, Hessen, Deutschland
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Uhrzeiten
Beginn 11.Jun 2018
Lage
München
Domagkstraße 26, 80807, Bayern, Deutschland
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Uhrzeiten 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr

Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Ziel dieses Seminars ist es, den Teilnehmern verschiedene Verkaufstaktiken in Verhandlungen und Jahresgesprächen näher zu bringen.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Einkäufer sowie Fach- und Führungskräfte, die sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten und wissen wollen, wie Verkäufer "ticken" und mit welchen Tricks gearbeitet wird

· Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Die Vermittlung der Lerninhalte erfolgt praxisnah. Sie können mit dem Referenten und den Teilnehmern Ihre spezifischen Fragen diskutieren.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

werden wir uns mit Ihnen in Kontakt setzen. Gerne schicken wir Ihnen weitere Informationen zum Seminar zu.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Einkauf
Beschaffung
Materialwirtschaft
verhandeln
Verhandlung
Einkaufsverhandlung
Jahresgespräche
Verkaufsstrategie
Preisverhandlung
Praxisnähe

Dozenten

Bernd Sehnert
Bernd Sehnert
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

Themenkreis

Exklusiv für Einkäufer: Verkaufstaktiken in Verhandlungen und Jahresgesprächen

  • Kennenlernen der Verkäufermotive
  • Wie bereiten sich Verkäufer vor?
  • Die Gesprächseröffnung
  • Die häufigsten Verkaufstaktiken
  • Kommunizieren im Verkauf
  • Warum Verkäufer oft so sicher wirken
  • Argumentationstechniken der Verkäufer
  • Jahresgespräche vorbereiten und führen
  • Verhandlungen mit Einkaufsgremien


Ihr Nutzen

  • Verkaufsprofis erkennen und sich darauf einstellen!
  • Tricks der Verkäufer erkennen und unschädlich machen!
  • Einkaufsgespräche kompetent und sicher führen!
  • Training des richtigen Umgangs mit Top-Verkäufern

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