TOP Verkauf - Die "Geheimnisse" der Spitzen-Verkäufer
Seminar
In Frankfurt Am Main
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Frankfurt am main
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Unterrichtsstunden
16h
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Dauer
2 Tage
"Sprengen" Sie persönliche Grenzen, steigern Sie Ihre Verkaufskompetenz! Nur wer motiviert ist, kann Kunden begeistern. Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie Ihre Persönlichkeit stärken und Begeisterung erzeugen. Nutzen Sie die Kraft der Motivation und nehmen Sie Einfluss auf Kaufentscheidungen.
Gerichtet an: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die die AEZ-Verkaufsseminare Stufe 1 - 3 oder vergleichbare Seminare absolviert haben und über längere Praxiserfahrung verfügen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
keine
Meinungen
Themen
- Verkaufstechnik
- Verkaufsgespräch
- Verkaufstraining
- Verkaufsberatungen
- Verkaufspräsentation
- Verkaufen
Dozenten
Anton M. Treischl
Trainer
Gesellschafter und Trainer der AEZ Seminare & Consulting, war lange Jahre im Marketing der Druck- und Werbebranche, später im Bankenbereich tätig, zuletzt als stellvertretender Marketingdirektor einer Sparkasse. Er verfügt über langjährige Praxis im Marketing, in der Personalarbeit, Mitarbeiterentwicklung und Unternehmensberatung. Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind die Aus- und Weiterbildung von Verkäufern und Managern aller Branchen, insbesondere im Finanzdienstleistungsbereich.
Arno Zintel
Geschäftsführer
Geschäftsführer der 1987 von ihm gegründeten AEZ-Seminare & Consulting. Nach seinen Studien der Betriebs- und Volkswirtschaftslehre war er als Verkäufer und Führungskraft im Einzelhandel und der Industrie tätig, ehe er Dozent der Führungsakademie in Bad Harzburg wurde. Als zertifizierter Structogram®-, Triogram®- und DISG®-Trainer trainiert und berät er seit über 25 Jahren namhafte Unternehmen aller Branchen. Er ist Autor und Co-Autor mehrerer Bücher und zahlreicher Artikel zu den Themen Führung, Mitarbeiterentwicklung und Verkauf.
Inhalte
"Sprengen" Sie persönliche Grenzen, steigern Sie Ihre Verkaufskompetenz! Nur wer motiviert ist, kann Kunden begeistern. Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie Ihre Persönlichkeit stärken und Begeisterung erzeugen. Nutzen Sie die Kraft der Motivation und nehmen Sie Einfluss auf Kaufentscheidungen. Trainieren Sie in Rollenspielen, wie Sie sich als Verkaufsprofi verbessern können. Lernen Sie, strategisch zu verkaufen, um langfristig erfolgreich zu bleiben.
A Was Verkäufer zum Spitzenverkäufer macht
- Die eigene Persönlichkeit auf dem Prüfstand
- Wo stehe ich, wo will ich hin
- Wie Sie sich zum Spitzenverkäufer motivieren können
- Selbst- und Menschenkenntnis - Basis für den Erfolg
- Körpersprache erkennen, verstehen und nutzen
- Wie Ihnen Strategien des NLP weiter helfen können
- Die mentale und körperliche Fitness sichern
B Kunden begeistern
- Aufbau der Kundenbeziehung im Gespräch
- Durch visionäres Verkaufen Kunden gewinnen
- Begeisterung auf Kunden übertragen
- Die Verkaufsrhetorik und -dialektik verbessern
- Bewältigung von Konflikt- und Stresssituationen
- Reklamationsgespräche als Chance nutzen
C Verkaufsstrategien eines Spitzenverkäufers
- Über den Kundenwert zum Erfolg
- Strategisches Verkaufsmanagement
- Kundenbindung als Einstellung und Aufgabe
- Management der Neukundengewinnung
- Gesprächsmanagement und -führung
- Qualifizierungsgespräche am Telefon
D Selbst- und Fremdbild - Basis für Ihren weiteren Erfolg
- Schriftliches Feedback durch die Gruppe
- Der heiße Stuhl
- Erfolgsziele formulieren
Trainingsmethode:
Moderation, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Durchsetzungstraining vor der Videoanlage.
Dozenten:
Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl
Seminardauer: 2 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr
Teilnehmerbegrenzung:
6 Personen
Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot.
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