Training zum erfolgreichen Einkäufer: Vertiefung

Bildungszentrum Tannenfelde
In Aukrug

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Beschreibung

Jeder gute Einkäufer soll kosten- und preisbewusst für sein Unternehmen agieren. Sein Verhandlungspartner ist jedoch ein bemerkenswert geschulter Verkäufer, der meist nach verkaufspsychologischen Orientierungen handelt. Jeder der beiden verfolgt nun aber konsequent seine Ziele. Mit der richtigen Einstellung lernt nun der Einkäufer seine Position positiv zu behaupten und im ...

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Aukrug
Tannenfelde 1, 24613, Schleswig-Holstein, Deutschland

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Themenkreis

Jeder gute Einkäufer soll kosten- und preisbewusst für sein Unternehmen agieren. Sein Verhandlungspartner ist jedoch ein bemerkenswert geschulter Verkäufer, der meist nach verkaufspsychologischen Orientierungen handelt. Jeder der beiden verfolgt nun aber konsequent seine Ziele. Mit der richtigen Einstellung lernt nun der Einkäufer seine Position positiv zu behaupten und im Sinne der "2-Gewinner-Methode" ausgewogene und erfolgreiche Strategien anzuwenden.

Ihr Nutzen

Dem Einkäufer stehen bewährte Gegenmethoden zur Verfügung, um dem bestens trainierten Verkäufer standzuhalten.
Der Einkäufer erfährt, wie er gewinnbringend für sein Unternehmen (ver-)handeln kann. Preiserhöhungen verlieren ihre Schrecken. Reduzierungen sind leichter möglich.
Dieses Seminar ist für jeden Einkäufer besonders wichtig, denn es ist die optimale Hilfe für den Berufsalltag.
Wichtige verkaufspsychologische Methoden werden transparent gemacht. Die eigenen Kenntnisse ausbauen und das Taktieren neu erarbeiten, sind Bestandteile des Seminars.

Inhalte

  • Die Aufgaben des Einkäufers und sein Griff in die psychologische Verhandlungstrickkiste


  • Welches sind die wesentlichen Preisbestandteile, und welche Faktoren lassen sich vom Einkäufer in seinem Sinne beeinflussen?


  • Zielorientierte Einkaufskommunikation


  • Anfragetechnik im Stile des Verkäufers


  • Technik der Preisreduzierung


  • Wie werden Verkäufer heute trainiert?


  • Den 5 wichtigsten Verkäufermethoden erfolgreich begegnen


  • Einstellung auf die erfolgreichsten Verkaufsstrategien


  • Die "2-Gewinner-Methode" im Einkauf


  • Die Grundlage des "harten" Einkaufsgespräches


  • Aufbau von Einkaufsstrategien


  • Fragetechnik - Argumentationstechnik - Einwandtechnik und Abschlusstechnik im Einzelgespräch, im Rollenspiel in der Gruppenarbeit


Methoden

Intensives Einzel- und Gruppentraining, Lehrgespräche, Erfahrungsaustausch mit Zielkonkretisierung, Lernzielkontrolle im Plenum und in Einzelgesprächen

Zielgruppen

Mitarbeiter, die am Grundlagenseminar teilgenommen haben (s. 11.01) bzw. bereits einige Jahre Einkäufererfahrung haben.

Trainer

Conrad Seiffert

Dauer

1 Tag

Gebühren

315,00 €
Mitglieder StFG: 300,00 €
Verpflegung: 32,00 €

Seminar-Nr.

12.02/2009

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