Überzeugende Verkaufspräsentationen - Wirkungsvoll und sympathisch präsentieren

PARLA GmbH & Co. KG
In Heidelberg

590 
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Heidelberg
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung


Gerichtet an: Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Heidelberg
Baden-Württemberg, Deutschland
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Dozenten

Heike Heinemann-Schleger
Heike Heinemann-Schleger
Sprechen, Kommunikation, Rhetorik, Verkaufstraining

Themenkreis

Ziele

Eine Verkaufspräsentation ohne ein Ergebnis kostet nicht nur Nerven – sie kostet Zeit und Geld. Die Präsentation soll den Kunden zu einer Kaufentscheidung führen. Das vergessen leider viele Verkäufer. Deshalb brauchen Sie Präsentationen, die verkaufen. Die Neugier des Kunden zu wecken genügt dafür nicht: Überzeugen Sie die Entscheider mit Ihrer Präsentation von Ihren Ideen – und setzen Sie Ihre Ziele erfolgreich durch.

Ihr Nutzen

Erfolgreich verkaufen und Kunden gewinnen ist keine Zauberei. Mit diesem Seminar unter-stützen wir Sie beim richtigen Aufbau und Vortragen Ihrer erfolgreichen Verkaufspräsen-tationen. Sie möchten mit Worten fesseln und die volle Aufmerksamkeit Ihres Zuhörers erreichen? Sie möchten Ihre Kunden durch Ihre Präsentation überzeugen und zum Handeln bewegen? Dann nutzen Sie Ihre Chance: Entdecken und fördern Sie mit PARLA-Sales Ihr ganz persönliches Präsentationspotenzial – und lernen Sie es effektvoll und zielgerichtet einzusetzen.

Inhalte

  • Emotional und fachlich überzeugen – „In Dir muss brennen, was Du in anderen anzünden willst“
  • Lampenfieber ade – Sympathisch und selbstbewusst auftreten
  • Der Rote Faden – Präsentationen effektiv vorbereiten und dramaturgisch wirkungsvoll aufbauen
  • Ihre Kernbotschaften klar und einprägsam auf den Punkt bringen
  • Sicher und glaubwürdig präsentieren – Die richtigen Worte im richtigen Moment
  • Elevator-Pitch – Dem Kunden in 30 Sekunden Ihren Nutzen vermitteln
  • Argumentationsketten – Nicht das Produkt sondern der individuelle Kundennutzen interessiert den Kunden
  • Diskussionen und Einwände sicher und souverän meistern
  • Schwierige Zuhörer zufrieden stellen und mit ins Boot holen
  • Präsentieren lernt man durch Präsentieren – Nutzen Sie das Seminar als Übungsraum

Methoden

Zentral ist die Arbeit mit Video: Videoanalysen, Live-Übungen mit Einzel-Feedback, Impulse durch die Trainerin, Erarbeitung im Plenum, Diskussion, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit; Vertrag mit sich selbst: konkrete Umsetzungsschritte und Tipp-Karten.


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