Verhandeln gehört zum täglichen Geschäft

Claudia Kirsch Unternehmensberatung
In Hamburg

248 
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Hamburg
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung


Gerichtet an: Existenzgründer, Selbstständige, JungunternehmerInnen, Gründer, Freiberufler

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Hamburg
Bahrenfelder Str. 169, 22765, Hamburg, Deutschland
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Dozenten

Irena Burkard
Irena Burkard
Persönlichkeitsentwicklung

Studium der Psychologie, Philosophie und Diplom-Pädagogik, Aus- und Fortbildungen u.a. in Transaktionsanalyse und Themenzentrierter Interaktion, 10 Jahre in eigener psychotherapeutischer Praxis tätig, seit 1992 selbstständige Trainerin und Coach für Persönlichkeitsentwicklung, Kommunikation und Teamarbeit in Unternehmen der freien Wirtschaft, seit 2000 Geschäftsführerin eines Unternehmens für Logistik.

Themenkreis

Selbstständige treffen immer wieder auf Menschen, die ihre Interessen souverän vertreten, z. B. bei Akquisition, Geschäfts-partnern, Banken und Behörden. In solchen Verhandlungen ist die Gefahr groß, dass man selbst zu freundlich bleibt, aber nichts erreicht oder in einen knallharten Schlagabtausch gerät.

Erfolgreiche Verhandlungsführung besteht darin, das eigene Anliegen selbstbewusst zu vertreten und gleichzeitig eine positive Beziehung aufzubauen. Die faire Behandlung von Einwänden ermöglicht Lösungen zur beiderseitigen Zufriedenheit.

In diesem Seminar erlernen und erproben Sie systematische Methoden zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen.

Inhalte:
Stärken und Defizite in schwierigen Verhandlungssituationen wahrnehmen, optimale Rahmenbedingungen aktiv gestalten, Definition von Ideal-, Kern- und Rückzugszielen, Integration von Körpersprache und Sprechverhalten, Adressatenorientierung und Einwandbehandlung, Schritte vom Verhandeln zum Handeln.


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