Verhandeln im Kunststoffeinkauf – Marktkenntnisse gezielt einsetzen

BME Akademie GmbH
In Nürnberg und Bad Soden am Taunus

1.495 
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Beschreibung

In diesem Seminar werden Strategien und Taktiken entwickelt, um im volatilen Marktumfeld zukünftig noch besser bestehen zu können. Sie lernen, Verhandlungen mit Ihren Kunststofflieferanten strategisch vorzubereiten, indem Sie Kenntnisse über Märkte, Kapazitätsentwicklungen, Preistendenzen und die Wertschöpfungskette gezielt in Ihre Überlegungen einbeziehen. Darüber hinaus üben Sie anhand von Beispielen die Umsetzung der Argumente in der Verhandlung.
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der Kunststoff verarbeitenden Industrie aus den Bereichen (Kunststoff-)Einkauf, Technischer Einkauf, Materialwirtschaft und Supply Management.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
05.Dezember 2017
Bad Soden am Taunus
Königsteiner Str. 88, 65812, Hessen, Deutschland
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12.September 2017
Nürnberg
Münchner Straße 340, 90471, Bayern, Deutschland
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1. Tag: 09.30 - 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 - 16.30 Uhr

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhandlungsführung
Kunststoff
Einkauf
Industrie
verhandeln
Kunststoffeinkauf
Marktkenntnisse
Verhandlungsvorbereitung
Standard-Thermoplaste
Kunststofflieferanten

Dozenten

Dimitrios Koranis
Dimitrios Koranis
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

Themenkreis

Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf
• Bedeutung, Kriterien und Schwerpunkte von Verhandlungen
• Einkaufsverhandlungen mit gängigen Analyseinstrumenten (z.B. Portfolio, SWOT) vorbereiten
• Informationsvorsprung durch handfeste Quellen
• Die richtige Einschätzung des Verhandlungspartners
Verhandlungsvorbereitung: Rohstoffmarkt – Merkmale und

Besonderheiten

• Rohstoffmärkte
• Ölmarkt – Das schwarze Gold
• Schiefergas und seine Auswirkungen im Kunststoffmarkt

Verhandlungsvorbereitung: Technologie – Herstellprozesse

und Wertschöpfungsketten
• Grundmodell der Chemie- und Kunststoff-Industrie
• Vom Rohöl zu den Primärchemikalien
• Von den Primärchemikalien zu den wesentlichen Zwischenprodukten
• Beispiele von Wertschöpfungsketten
• Entmachtung des Ölpreises

Verhandlungsvorbereitung: Markt für Standard-Thermoplaste

• Anwendungen
• Wettbewerb
• Kapazitäten
• Preise, Preisentwicklungen interpretieren
• Trends

Verhandlungsvorbereitung: Markt für Technische Thermoplaste

• Anwendungen
• Wettbewerb
• Kapazitäten
• Preise, Preisentwicklungen interpretieren
• Trends

Die richtige Strategie und Taktik bei Verhandlungen mit

Kunststofflieferanten
• Verhandlungsstrategien entwickeln und umsetzen
• Marktentwicklungen (Kapazitäten, Technologie) für die
Preisverhandlung nutzen
• Argumentationsketten vorbereiten und Gegenargumente parieren
• Zielgerichtete Kommunikation: Missverständnisse und Konflikte vermeiden
• Der Einkäufer als Verkäufer
• Den richtigen Gesprächseinstieg wählen
• Verhandlungsabschluss: Ziele und Formulierungen

Praxis, Praxis, Praxis: Verhandeln mit Kunststofflieferanten
Anhand eines konkreten Beispiels üben Sie die wesentlichen Aspekte
des Verhandelns beim Kunststoffeinkauf und setzen die Methoden,
Instrumente und Informationen gezielt ein.
Praxisorientierte Rollenübungen mit Feedback

Erfolge des Zentrums


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