Verhandeln mit arabischen Geschäftspartnern: Praxisseminar für erfolgreiche Geschäfte in der arabischen Welt

Den Preis durchzusetzen, bessere Konditionen und realistische Liefertermine zu verhandeln sind alltägliche Situationen, die Sie mit arabischen Kunden, Partnern oder Mitarbeitern erleben. Mit Arabern zu verhandeln stellt sich allerdings für viele Menschen aus dem westlichen Kulturkreis als nicht einfache und zeitraubende Gelegenheit, denn dort ist Verhandeln und Feilschen eine Art „Nationalsport".

Wer sich mit Arabern in einer Verhandlung durchsetzen will, muss das Gespräch führen und engagiert zuhören. Direkt formulierte oder sachorientierte Argumente führen selten zum Ziel und beschränken Ihre Handlungsmöglichkeiten.

In unserem Workshop erfahren Sie, wie kulturelle Aspekte Einfluss auf die Verhandlungsführung mit Arabern haben. Sie erlernen Fallen und Fehler in der Verhandlungsführung zu vermeiden und Ihre Ziele erfolgreich zu realisieren.

Was können Sie durch diesen Workshop erreichen:

- den Verhandlungsprozess mit Arabern als Mittel zur Beseitigung von Interessenskonflikten erkennen und anwenden.
- das eigene Verhandlungsgeschick im interkulturellen Kontext prüfen und mögliche Schwachstellen verbessern, um die Verhandlungsziele effizienter zu erreichen.
- Kulturspezifische Verhaltensmuster und Kommunikationsstile Ihres arabischen Partners kennen lernen, sicher auftreten und "Fettnäpfchen" vermeiden.
- in schwierigen Verhandlungssituationen aktiv reagieren zu können und in Stresssituationen handlungsfähig zu bleiben.