Verhandeln mit höherem Ziel – von Gegnern zu Partnern werden
Seminar
Inhouse
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Methodik
Inhouse
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Dauer
3 Tage
Die Teilnehmer sind in der Lage, Verhandlungen oder Gespräche mit Verhandlungscharakter zielorientiert vorzubereiten, die eigene Verhandlungsposition zu vertreten und mit dem Gesprächspartner zu einer einvernehmlichen Lösung zu kommen. Gerichtet an: Führungskräfte, Projektleiter, Einkäufer und Personen, die häufig in Verhandlungssituationen eingebunden sind
Meinungen
Inhalte
Art: Firmeninternes Training
Situation: Zwei Parteien sitzen am Verhandlungstisch. Jede Partei hat ihre eigenen Ideen und Ziele, die sie durchsetzen möchte. Die Verhandlung zieht sich – das müsste nicht sein!
Inhalte
- Eine Verhandlung vorbereiten
- Die Mini-Max-Strategie
- Gesprächsziele formulieren, Gesprächsziele kommunizieren
- Eine gemeinsame Basis schaffen – das „höhere Ziel“ im Auge behalten
- Die Argumente der Gegenpartei hören und erfassen
- Argumente bedürfnisorientiert formulieren
- Auswege aus dem Dilemma: eigene Ziele erreichen – kompromissbereit sein
- Zwischenergebnisse sichern
- Vereinbarungen treffen und absichern
Verknüpfungen
Dieses Modul kann mit folgenden Modulen zu einer Einheit verknüpft werden:
- Dialektik – Gewinnen in Diskussion und Debatte
Verhandeln mit höherem Ziel – von Gegnern zu Partnern werden