Verhandlungen erfolgreich führen

Baytech Akademie
Inhouse

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Wichtige informationen

  • Kurs
  • Inhouse
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Verhandlungen und deren Ergebnisse entscheiden oft über die Güte und Dauer der Beziehungen zu unseren Geschäftspartnern. Im Seminar geht es deshalb um die Fähigkeit, Verhandlungen kompetent und professionell zu führen.

Wichtige informationen

Themenkreis

Verhandlungen und deren Ergebnisse entscheiden oft über die Güte und Dauer der Beziehungen zu unseren Geschäftspartnern. Im Seminar geht es deshalb um die Fähigkeit, Verhandlungen kompetent und professionell zu führen.
Verhandlungen strukturiert aufbauen
Typische Phasen von Verhandlungen
Die Psychologie der Verhandlungssituation
Die bestimmenden Kennzeichen von Verhandlungen
Prioritäten in Verhandlungen
Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
Verhandlungstricks und wie man damit umgeht
Umgang mit persönlichen Angriffen
Hürden in Verhandlungen (z. B. Sackgassen) und wie man sie nimmt
Frage- und Argumentationstechniken
Ergebnissicherung
Dokumentation von Verhandlungen

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