Verhandlungen erfolgreich führen

Arno Eckardt & Partner
Inhouse

Preis auf Anfrage
Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?
06174... Mehr ansehen
Vergleichen Sie diesen Kurs mit ähnlichen Kursen
Mehr ansehen

Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Dauer:
    3 Tage
Beschreibung

Die Teilnehmer lernen, wie man Gespräche mit Kunden richtig. vorbereitet und führt. Sie lernen, sich auf die Erwiderungen des. Gesprächspartners einzustellen und eine zielorientierte Nutzenargumentation. einzusetzen. Sie lernen Techniken, mit denen. Verhandlungen professionell geführt und erfolgreich abgeschlossen. werden können.

Wichtige informationen

Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Basis-Vertriebstraining

Themenkreis

Inhalt:

Jedes Verkaufsgespräch ist im Grunde genommen bereits eine
Verhandlung. Die Prinzipien der zwischenmenschlichen Kommunikation,
des Beziehungsaufbaus zu anderen Menschen - hier
dem Geschäftspartner -, der Konfliktentstehung und der Ausübung
von Macht spielen gerade im technischen Vertrieb eine
häufig unterschätzte Rolle. Die Interessen der Gegenseite müssen
dabei genauso wahr- und ernstgenommen werden, wie die
eigenen - sowohl die persönlichen als auch die des Unternehmens.
Zur erfolgreichen Gestaltung von Verhandlungen gehören
also die persönliche Einstellung ebenso wie die Kenntnis entsprechender
Techniken.

Themen:

  • Kaufsignale
  • Rhetorische Techniken
  • Ziel- und nutzenorientierte Argumentation
  • Allgemeine Einwandbehandlung
  • Der Preis-Einwand
  • Techniken für den Verkaufsabschluss

Vergleichen Sie diesen Kurs mit ähnlichen Kursen
Mehr ansehen