Verhandlungen erfolgreich führen

IFM - Institut für Managementberatung GmbH
In München, Berlin, Potsdam und an 4 weiteren Standorten

1.100 
Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?
0331-... Mehr ansehen
Möchten Sie sich zu diesem Kurs beraten lassen?

Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Beginn An 8 Standorten
Beginn Oktober
Beschreibung

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Verhandlungen so führen, dass die von Ihnen gesetzten Ziele erreicht werden. Wir zeigen Ihnen dazu wichtige Methoden und Techniken bei Verhandlungen. Von der Vorbereitung über das Verhandlungsgespräch bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss können Sie diese dann erfolgreich einsetzen. Sie lernen bei harten (Preis-) Verhandlungen taktisch zu argumen-tieren und Ihre Preise oder Forderungen durchzusetzen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen mit Kunden und Partnern zielorientiert vorzubereiten und gekonnt zum Abschluss zu bringen.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Berlin
Hohenzollerndamm 183, Berlin, Deutschland
Karte ansehen
auf Anfrage
Berlin
Prenzlauer Allee, 180, 10405, Berlin, Deutschland
Karte ansehen
auf Anfrage
Düsseldorf
5th Floor / Königsallee 2b, Hessen, Deutschland
Karte ansehen
auf Anfrage
Frankfurt Am Main
Westhafen Tower / Westhafenplatz 1, Hessen, Deutschland
Karte ansehen
auf Anfrage
Hamburg
Neuer Wall 80, Hamburg, Hamburg, Deutschland
Karte ansehen
Alle ansehen (8)
Beginn auf Anfrage
Lage
Berlin
Hohenzollerndamm 183, Berlin, Deutschland
Karte ansehen
Beginn auf Anfrage
Lage
Berlin
Prenzlauer Allee, 180, 10405, Berlin, Deutschland
Karte ansehen
Beginn auf Anfrage
Lage
Düsseldorf
5th Floor / Königsallee 2b, Hessen, Deutschland
Karte ansehen
Beginn auf Anfrage
Lage
Frankfurt Am Main
Westhafen Tower / Westhafenplatz 1, Hessen, Deutschland
Karte ansehen
Beginn auf Anfrage
Lage
Hamburg
Neuer Wall 80, Hamburg, Hamburg, Deutschland
Karte ansehen
Beginn Oktober
Lage
München
Theatinerstraße 11, 80333, Bayern, Deutschland
Karte ansehen
Beginn auf Anfrage
Lage
Potsdam
Karl-Liebknecht-Straße, 21/22, 14482, Brandenburg, Deutschland
Karte ansehen
Beginn auf Anfrage
Lage
Stuttgart
Jägerstraße 58, 70174, Baden-Württemberg, Deutschland
Karte ansehen

Meinungen

Zu diesem Kurs gibt es noch keine Meinungen

Themenkreis

- Standortbestimmung: In welchem Konkurrenzrahmen befinden sich Ihre Produkte / Dienstleistungen? - Vorbereitung von Gesprächen- Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung- Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen- Gezielter Einsatz von Fragetechniken- Aktives Zuhören- Wirkungsvolle Argumentation- Verschiedene Verhandlungsstile- Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung- Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen- Phasen und Ablauf der Verhandlung- Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen - Umgang mit Einwänden- Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks - Preisverhandlungen eingebunden in das Verkaufs-/ Verhandlungsgespräch - Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen

Erfolge des Zentrums

Zusätzliche Informationen

Leitende Angestellte, Projektmanager, Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb

User, die sich für diesen Kurs interessiert haben, interessierten sich auch für...
Mehr ansehen