Verhandlungsführung für Führungskräfte - Videoseminar

"Das Ziel hinter dem Ziel ist der Fokus jeder Verhandlung". Doch, welches Ziel strebe ich eigentlich beim Verhandeln an? Vorbereitung ist alles. Setzen Sie Ihre Interessen durch, aber beachten Sie auch die Ziele Ihrer Verhandlungspartner.

Die Gesamtdauer dieses Videoseminars beträgt 54 min.

1. Programmübersicht (01:50)
2. Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlung (18:48)
3. Die ETHOS-Formel (02:03)
4. Unterschiedliche Verhandlungstechniken (03:04)
5. Finden Sie Ihren eigenen Stil (inkl. Praxisbeispiele) (00:40)
6. Der weiche Stil (03:09)
7. Der neutrale Stil (02:32)
8. Der harte Stil (05:03)
9. Der lösungsorientierte Stil (06:50)
10. Ziele definieren (03:23)
11. Das Ziel hinter dem Ziel (01:49)
12. Im Fokus: Das Harvard-Konzept (02:13)
13. Verhandlungen professionell führen (01:09)
14. Sender und Empfänger (01:12)
15. Die fünf Grundbedürfnisse in der Verhandlung (01:55)
16. Typische schwierige Situationen (05:02)
17. Stress-Abbau, Lampenfieber (04:50)
18. Zusammenfassung (-11:-5)