Verhandlungsführung im Einkauf

Grundig Akademie
In Hamburg, Köln und Nürnberg

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Beschreibung

Die Teilnehmer bauen Verhandlungsgespräche und Beziehungen zu Verhandlungspartnern richtig auf. Sie führen Verhandlungen konsequent, zielgerichtet und problembezogen. Sie setzen bei Verhandlungen technische, produktbezogene und wirtschaftliche Argumente ein. Sie trainieren, partnerschaftlich zu verhandeln. Sie erfahren, Ihren Verhandlungserfolg durch die win-win-Strategie bewusst zu gestalten.
Gerichtet an: Mitarbeiter der Einkaufsabteilung, Führungsnachwuchskräfte und Personen, die im beruflichen Alltag verantwortlich Verhandlungsgespräche führen.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
12.April 2017
19.März 2018
Hamburg
Christoph-Probst-Weg 3, 20251, Hamburg, Deutschland
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auf Anfrage
Hamburg
Christoph-Probst-Weg 3, 20251, Hamburg, Deutschland
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-
03.Juli 2017
Köln
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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auf Anfrage
Köln
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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-
01.Juni 2017
27.November 2017
Nürnberg
Bayern, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Sie entwickeln ein tiefes Verständnis über Verhandlungsdynamiken
Erfolgskritische Faktoren
Die Tricks der Verkäufer und wirksame Verhaltens- und Verhandlungsweisen

Dozenten

Dozenten der GRUNDIG AKADEMIE
Dozenten der GRUNDIG AKADEMIE
Management

Themenkreis

Der Beschaffungsprozess ist ein erfolgskritischer Kernprozess jeder Organisation. Verhandlungen sind dabei Focuspunkte, bei denen in kurzer Zeit unter höchstem Druck Entscheidungen getroffen werden, die den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens maßgeblich beeinflussen.


Zielgruppe

Mitarbeiter der Einkaufsabteilung, Führungsnachwuchskräfte und Personen, die im beruflichen Alltag verantwortlich Verhandlungsgespräche führen.

Ihr Nutzen
  • Sie entwickeln ein tiefes Verständnis über Verhandlungsdynamiken, erfolgskritische Faktoren, die Tricks der Verkäufer und wirksame Verhaltens- und Verhandlungsweisen.
  • Sie lernen von Anfang an „das Zepter“ der Gesprächsführung zu übernehmen und durchkreuzen so die Absichten der Verkäufer.
  • Sie argumentieren überzeugend und setzen Ihre Forderungen konsequent und jederzeit fair (win-win) durch.
  • Sie erzielen die nachhaltige Steigerung der persönlichen Verhandlungsfähigkeit im Hinblick auf ein zielgerichtetes, proaktives und wettbewerbsorientiertes Verhalten in Einkaufsverhandlungen.

Methoden

Lerndialog, Rollenspiele, Kleingruppenarbeiten, Feedback, partner- und interessenorientierte Gesprächsführung


Schwerpunkte
  • Verhandeln im Spannungsfeld von Kooperation und Auseinandersetzung
  • Selbst- und Fremdbildabgleich
  • Dramaturgie, Phasen und psychologische Dynamik einer Einkaufsverhandlung und erfolgskritische Faktoren
  • Strategien und Taktiken von Einkaufs- und Vertriebsseite
  • Einflussmöglichkeiten im Verhandlungsprozess – Rhetorik und Fragetechniken
  • Effektives Verhalten in Schlüsselsituationen des Beschaffungsprozesses (Vertragsverhandlungen – Endverhandlungen – Preisverhandlungen – Claimverhandlungen)
  • Persönliche Professionalität: Haltung, Verhalten und Körpersprache als Werkzeuge der persönlichen Performance
  • Das eigene Einkaufsverhalten analysieren
  • Die Kunst des offensiven Verhandelns noch besser beherrschen
  • Selbstsicher und gekonnt mit dem harten „NEIN“ der Verkäufer umgehen wollen
  • Zielgerichtet und strategisch argumentieren
  • Verhandlungsstile – sich und den Verkäufer besser kennen
  • Weniger aus dem „Bauch“ heraus und dafür mehr mit dem „Kopf“ verhandeln wollen
  • Methoden und Tricks, wie Verkäufer versuchen, ihre Interessen durchzusetzen und was Sie dagegen tun müssen
  • Wie Sie Preiserhöhungen systematisch und erfolgreich abwehren
  • Lerntransfer: Vorbereitung auf die Praxisumsetzung

Zusätzliche Informationen

Die Preise verstehen sich: inkl. Lehrmaterial, Mittagessen und Getränken

Dauer
2 Tage
9:00 - 17:00 Uhr

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