Verhandlungspsychologie für Einkäufer
Seminar
In Berlin
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
Berlin
WIS bringt Ordnung in den "Dschungel" von Weiterbildungsangeboten. Durch eine enge Kooperation mit den IHK-Weiterbildungsberatern, deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher.Mitarbeiter/innen im Einkauf, die ihre persönliche Wirkung bewusst gestalten möchten sowie Mitarbeiter/innen im direkten Kundenkontakt
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Inhalte
Beschreibung des Seminars
Psychologie der Verhandlungsvorbereitung: Lieferantengespräche optimal vorbereiten– Welche Erwartungen haben die Lieferanten– Sich in den Lieferanten hineinversetzen– Erarbeiten einer Ziel-Taxonomie– Aufstellen einer Argumente-/Gegenargumente-Matrix– Abstimmen mit den Gesprächspartnern aus dem eigenen Team– Psychologie in der Verhandlungsführung: Selbstsicherheit gewinnen– Selbstvertrauen ausstrahlen–Überzeugen durch sicheres Auftreten und Eingehen auf den Lieferanten– Körpersprache und Gesprächsführung– Zu seiner Argumentation stehen– Sich nicht vom Weg abbringen lassen– Einwände, Grenzen, Umgang mit verschiedenen Lieferantentypen– Psychologie in„schwierigen“ Verhandlungssituationen
Psychologie der Verhandlungsvorbereitung: Lieferantengespräche optimal vorbereiten– Welche Erwartungen haben die Lieferanten– Sich in den Lieferanten hineinversetzen– Erarbeiten einer Ziel-Taxonomie– Aufstellen einer Argumente-/Gegenargumente-Matrix– Abstimmen mit den Gesprächspartnern aus dem eigenen Team– Psychologie in der Verhandlungsführung: Selbstsicherheit gewinnen– Selbstvertrauen ausstrahlen–Überzeugen durch sicheres Auftreten und Eingehen auf den Lieferanten– Körpersprache und Gesprächsführung– Zu seiner Argumentation stehen– Sich nicht vom Weg abbringen lassen– Einwände, Grenzen, Umgang mit verschiedenen Lieferantentypen– Psychologie in„schwierigen“ Verhandlungssituationen
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