Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

BME Akademie GmbH
In Frankfurt am Main und Hamburg

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Beschreibung

Eine gute Verhandlung wird maßgeblich durch gute Vorbereitung bestimmt; diese aber kommt oft zu kurz. Um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erzielen, sind Kenntnisse über Preise, Wettbewerbssituation oder Materialkosten ebenso wichtig wie der Aufbau einer internen Verhandlungsstrategie. Zwischen den Fronten von Technik, Entwicklung, Rechtsabteilung, Vertrieb und weiteren Fachabteilungen lernen die Einkäufer, wie sie in diesem Zusammenspiel eine wirkungsvolle Verhandlungsstrategie entwickeln und diese in der Verhandlung mit Lieferanten erfolgreich umsetzen.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
21.August 2017
Frankfurt am Main
Theodor-Heuss-Allee 3, 60486, Hessen, Deutschland
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1. Tag: 09.30 - 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 - 16.30 Uhr
27.November 2017
Hamburg
Graumannsweg 10, 22087, Hessen, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Die Teilnehmer lernen außerdem, welche Verhandlungstypen ihnen auf Lieferantenseite begegnen, welchen Verhandlungstyp sie selbst repräsentieren, welche Außenwirkung sie erzielen sowie welche Verhandlungstechnik für sie selbst am besten geeignet ist.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die im Rahmen ihrer Aufgaben mit herausfordernden Verhandlungen konfrontiert werden und sich hierbei mit vielen Parteien abstimmen

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

werden wir uns mit Ihnen entweder per E-Mail oder telefonisch in Kontakt setzen. Gerne schicken wir Ihnen weitere Informationen zum Seminar zu.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

verhandeln
Verhandlungstechniken
Verhandlungsführung
Verhandlung
Verhandlungsstrategie
Einkauf
Beschaffung
Persönliche Kompetenzen
Fallbeispiele
Checkliste

Dozenten

Benedikt Elles
Benedikt Elles
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

Themenkreis

  • Verhandlungsstrategie - Der Rahmen
  • Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen
  • Der Einkäufer als Verhandlungsführer zwischen den Fronten (-> Behandlung von Fallbeispielen der Teilnehmer)
  • Der souveräne Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen
  • Die richtige Vorbereitung (-> Vorbereitungs-Checkliste)
  • Verhandlungsstrategie und Taktik (-> Erprobung der entwickelten Verhandlungsstrategien)
  • Die Umsetzung der Strategie (-> Rollenübungen)

Erfolge des Zentrums


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