Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

BME Akademie GmbH
In Hamburg, Nürnberg und Frankfurt Am Main

1.295 
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Beginn An 3 Standorten
Unterrichtsstunden 16h
Dauer 2 Tage
Beginn 27.11.2017
weitere Termine
Beschreibung

Eine gute Verhandlung wird maßgeblich durch gute Vorbereitung bestimmt; diese aber kommt oft zu kurz. Um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erzielen, sind Kenntnisse über Preise, Wettbewerbssituation oder Materialkosten ebenso wichtig wie der Aufbau einer internen Verhandlungsstrategie. Zwischen den Fronten von Technik, Entwicklung, Rechtsabteilung, Vertrieb und weiteren Fachabteilungen lernen die Einkäufer, wie sie in diesem Zusammenspiel eine wirkungsvolle Verhandlungsstrategie entwickeln und diese in der Verhandlung mit Lieferanten erfolgreich umsetzen.

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
28.Jun 2018
Frankfurt Am Main
Leonardo-Da-Vinci-Allee 2, 60486, Hessen, Deutschland
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1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
27.Nov 2017
Hamburg
Graumannsweg 10, 22087, Hessen, Deutschland
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07.Mär 2018
Nürnberg
Frauentorgraben 11, 90443, Bayern, Deutschland
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1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
Beginn 28.Jun 2018
Lage
Frankfurt Am Main
Leonardo-Da-Vinci-Allee 2, 60486, Hessen, Deutschland
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Uhrzeiten 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
Beginn 27.Nov 2017
Lage
Hamburg
Graumannsweg 10, 22087, Hessen, Deutschland
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Uhrzeiten
Beginn 07.Mär 2018
Lage
Nürnberg
Frauentorgraben 11, 90443, Bayern, Deutschland
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Uhrzeiten 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr

Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Die Teilnehmer lernen außerdem, welche Verhandlungstypen ihnen auf Lieferantenseite begegnen, welchen Verhandlungstyp sie selbst repräsentieren, welche Außenwirkung sie erzielen sowie welche Verhandlungstechnik für sie selbst am besten geeignet ist.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die im Rahmen ihrer Aufgaben mit herausfordernden Verhandlungen konfrontiert werden und sich hierbei mit vielen Parteien abstimmen

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

werden wir uns mit Ihnen entweder per E-Mail oder telefonisch in Kontakt setzen. Gerne schicken wir Ihnen weitere Informationen zum Seminar zu.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

verhandeln
Verhandlungstechniken
Verhandlungsführung
Verhandlung
Verhandlungsstrategie
Einkauf
Beschaffung
Persönliche Kompetenzen
Fallbeispiele
Checkliste

Dozenten

Benedikt Elles
Benedikt Elles
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

Themenkreis

  • Verhandlungsstrategie - Der Rahmen
  • Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen
  • Der Einkäufer als Verhandlungsführer zwischen den Fronten (-> Behandlung von Fallbeispielen der Teilnehmer)
  • Der souveräne Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen
  • Die richtige Vorbereitung (-> Vorbereitungs-Checkliste)
  • Verhandlungsstrategie und Taktik (-> Erprobung der entwickelten Verhandlungsstrategien)
  • Die Umsetzung der Strategie (-> Rollenübungen)

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