Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln
Seminar
In Hamburg und Mainz
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
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Unterrichtsstunden
16h
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Dauer
2 Tage
Eine gute Verhandlung wird maßgeblich durch gute Vorbereitung bestimmt; diese aber kommt oft zu kurz. Um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erzielen, sind Kenntnisse über Preise, Wettbewerbssituation oder Materialkosten ebenso wichtig wie der Aufbau einer internen Verhandlungsstrategie. Zwischen den Fronten von Technik, Entwicklung, Rechtsabteilung, Vertrieb und weiteren Fachabteilungen lernen die Einkäufer, wie sie in diesem Zusammenspiel eine wirkungsvolle Verhandlungsstrategie entwickeln und diese in der Verhandlung mit Lieferanten erfolgreich umsetzen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
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Hinweise zu diesem Kurs
Die Teilnehmer lernen außerdem, welche Verhandlungstypen ihnen auf Lieferantenseite begegnen, welchen Verhandlungstyp sie selbst repräsentieren, welche Außenwirkung sie erzielen sowie welche Verhandlungstechnik für sie selbst am besten geeignet ist.
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die im Rahmen ihrer Aufgaben mit herausfordernden Verhandlungen konfrontiert werden und sich hierbei mit vielen Parteien abstimmen
werden wir uns mit Ihnen entweder per E-Mail oder telefonisch in Kontakt setzen. Gerne schicken wir Ihnen weitere Informationen zum Seminar zu.
Meinungen
Themen
- Verhandeln
- Verhandlungstechniken
- Verhandlungsführung
- Verhandlung
- Verhandlungsstrategie
- Einkauf
- Beschaffung
- Persönliche Kompetenzen
- Fallbeispiele
- Checkliste
Dozenten
Benedikt Elles
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft
Inhalte
- Verhandlungsstrategie - Der Rahmen
- Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen
- Der Einkäufer als Verhandlungsführer zwischen den Fronten (-> Behandlung von Fallbeispielen der Teilnehmer)
- Der souveräne Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen
- Die richtige Vorbereitung (-> Vorbereitungs-Checkliste)
- Verhandlungsstrategie und Taktik (-> Erprobung der entwickelten Verhandlungsstrategien)
- Die Umsetzung der Strategie (-> Rollenübungen)
Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln