Verhandlungstechniken
Seminar
In
Beschreibung
-
Kursart
Seminar
-
Niveau
Anfänger
-
Dauer
1 Tag
Gerichtet an: Fach- und Führungskräfte
Meinungen
Dozenten
Prof. Dr. Hartwig Eckert
Rhetorik, Persönlichkeitsentwicklung
http://www.triplea.de/fileadmin/user_upload/pdf/Trainerprofile/Hartwig_Eckert.pdf
Inhalte
Thema
Der entscheidende Faktor über Erfolg und Misserfolg in wichtigen Gesprächssituationen ist meistens die richtig angewandte Gesprächstaktik.
In diesem Seminar werden unterschiedliche Gesprächstaktiken und dialektische Methoden erklärt und eingeübt. Sie erkennen verschiedene Muster gängiger Verhandlungstechniken. So optimieren Sie ihre Verhandlungstechniken im persönlichen Gespräch maßgeblich.
Die Überzeugungstaktik wird anhand von praktischen Gesprächssituationen geübt. Die Teilnehmer erhalten direktes Feedback, um die Gesprächstaktik sofort und unmittelbar zu verbessern und erzielen somit einen nachhaltigen Lernerfolg.
Schwerpunkte
- Elemente des Verhandlungsprozesses
- Dialektik in Gesprächen-faire und unfaire Dialektik
- Dialektische Formen und Techniken
- Vorbereitung eines taktischen Gesprächs
- Grundlagen psychologischer Verhandlungsführung:
HARVARD-Konzept, JUDO-Methode - Signale für aktives Zuhören
- Analysieren des Gehörten
- Absichern von erreichten Verhandlungsergebnissen
- Anwendung in der Praxis/Fallbeispiele
Verhandlungstechniken